Рейтинг ТОП-10 лучших франшиз в 2022 году

Какой бизнес по франшизе чаще всего открывают в России

Франшизу покупают, чтобы открыть бизнес под известным брендом и получить готовую инструкцию, как настроить все процессы и работать с поставщиками. На основе рейтинга РБК и данных Роспатента мы собрали 10 самых популярных франшиз в России, которые в 2020 году покупали чаще остальных.

Цена франшизы. Паушальный взнос — 25 000 Р . Роялти раз в квартал — 3000 Р .

Инвестиции в открытие. От 80 000 до 500 000 Р .

Ориентировочная доходность. Неизвестна, окупаемость обещают максимум за год.

Что надо делать. Продавать, устанавливать и поддерживать продукты 1С.

Что входит в стоимость франшизы. Обучение персонала. После сертификации франчайзи внесут в список рекомендованных подрядчиков

«Фасоль»

Цена франшизы. Паушального взноса и роялти нет. Нужно тратить на закупку продуктов в «Метро» минимум 250 000 Р в месяц.

Инвестиции в открытие. От 51 500 Р за квадратный метр с учетом закупки товара.

Ориентировочная доходность. Зависит от формата магазина, среднюю прибыль обещают около 108 000—234 000 Р в месяц.

Что надо делать. Открыть продуктовый магазин.

Что входит в стоимость франшизы. Готовые бизнес-процессы, договоренности с поставщиками, помощь в подборе помещения, разработка ассортимента, обучение персонала правилам обслуживания

Fit Service

Цена франшизы. Паушальный взнос — 50 000 Р , роялти — 6,5% от выручки станции.

Инвестиции в открытие. От 6 000 000 Р .

Ориентировочная доходность. Прибыль — от 450 000 Р в месяц, окупаемость — от 18 месяцев.

Что надо делать. Открыть мастерскую и продавать услуги: ремонтировать машины, мыть, эвакуировать.

Что входит в стоимость франшизы. Обучение персонала в тренинг-центре, софт и техническая поддержка по ремонту в сложных случаях. Обещают бесплатную рекламную кампанию

Cofix

Цена франшизы. Паушальный взнос — 720 000 Р для регионов и 1,2 млн рублей для Москвы. Роялти: 6% от оборота.

Инвестиции в открытие. От 4,2 млн рублей.

Ориентировочная доходность. Неизвестно.

Что надо делать. Открыть кофейню и продавать продукцию по фиксированным ценам.

Что входит в стоимость франшизы. Юридическое сопровождение сделки по аренде, проектирование точки и контроль работ, подбор персонала, операционная поддержка

«Гемотест»

Цена франшизы. Паушальный взнос от 100 000 до 400 000 Р . Чем больше людей в вашем городе, тем дороже. Роялти — 0,36% от выручки.

Инвестиции в открытие. От 1,25 млн рублей.

Ориентировочная доходность. Обещают окупаемость за 1,5—2 года .

Что надо делать. Открыть медицинскую лабораторию, собирать биологический материал. Затем передавать на анализ в центры «Гемотеста».

Что входит в стоимость франшизы. Экскурсия в лабораторию «Гемотеста», расчет бизнес-модели, расходные материалы для взятия анализов, план помещения, техническая и консультационная поддержка, обучение персонала, услуги федерального колцентра для пациентов, программное обеспечение

Pedant.ru

Цена франшизы. 990 000 Р — в Москве и Санкт-Петербурге, 790 000 Р — для регионов. Роялти — 10%.

Инвестиции в открытие. В цену франшизы входит островок для ТЦ, оборудование и запчасти. От 300 000 Р нужно заложить в аренду, дополнительное оборудование и рекламу.

Ориентировочная доходность. Прибыль — от 100 000 Р в месяц.

Что надо делать. Открыть сервисный центр и ремонтировать смартфоны, ноутбуки, планшеты.

Что входит в стоимость франшизы. Обучение франчайзи, как вести бизнес, юридическая поддержка, помощь в подборе персонала, доступ к базе знаний и программное обеспечение

«У Палыча»

Цена франшизы. Паушальный взнос — 30 000 Р , роялти неизвестны.

Инвестиции в открытие. От 1,4 млн рублей.

Ориентировочная доходность. Прибыль — от 150 000 Р в месяц, окупаемость — от 10 месяцев.

Что надо делать. Открыть магазин и продавать товары этой торговой марки: сыры и колбасы, сладости, заморозку, полуфабрикаты, готовые блюда.

Что входит в стоимость франшизы. Проект магазина, консультации, обучение персонала, программа лояльности для покупателей, руководство по ведению бизнеса, доставка продукции торговой марки

«Пив&Ко»

Цена франшизы. Паушальный взнос — 250 000—350 000 Р , роялти нет.

Инвестиции в открытие. От 885 000 Р .

Ориентировочная доходность. Прибыль — от 90 000 Р в месяц, окупаемость — от 8 месяцев.

Что надо делать. Открыть магазин и продавать пиво, безалкогольные напитки и сопутствующий товар.

Что входит в стоимость франшизы. Помощь менеджера по запуску и ведению бизнеса, помощь в поиске и подборе помещения, обучение франчайзи, база поставщиков

«Инвитро»

Цена франшизы. Паушальный взнос: 150 000—700 000 Р в зависимости от размера города. Роялти в Москве — 28 000 Р , нужно платить с четвертого месяца работы. В других городах — 2%, но не больше 28 000 Р , с 25-го месяца работы.

Инвестиции в открытие. 2,3—4,9 млн рублей — на обычную лабораторию, 1—1,5 млн рублей — для города с населением до 50 тысяч жителей.

Ориентировочная доходность. Для небольших городов обещают окупаемость от двух лет.

Что надо делать. Открыть лабораторию или процедурный кабинет, брать биологический материал клиентов и отправлять в «Инвитро» на исследование. Оказывать допуслуги.

Что входит в стоимость франшизы. Расходные материалы, транспортировка биоматериалов в лабораторию, обучение персонала

«Чебаркульская птица»

Цена франшизы. Паушальный взнос — 150 000 Р , роялти — 10 000 Р в месяц.

Инвестиции в открытие. От 325 000 Р .

Ориентировочная доходность. При аренде 20 000 Р небольшая точка может приносить 105 000 Р . Есть калькулятор прибыли на сайте.

Что надо делать. Открыть брендированный магазин и продавать продукцию агрохолдинга: мясо птицы, яйца, колбасные изделия, полуфабрикаты.

Что входит в стоимость франшизы. Помощь в оценке помещения, обучение стандартам работы, помощь в организации учета продаж, рекламные материалы и маркетинговые программы

Больше полезного — в рассылке про бизнес

Раз в две недели мы отправляем рассылку, где делимся последними новостями для предпринимателей и рассказываем об особенностях ведения бизнеса в России

Данные по паушальным взносам, роялти, доходности и окупаемости актуальны на 22 апреля 2021 года. Все расчеты и цифры взяли с сайтов компаний, предлагающих франшизы

Вот что еще можно почитать про франшизы и готовый бизнес:

А какой бизнес чаще всего закрывают по франшизам? Вот интересный вопрос.

Ната, скорее по каким причинам закрывают)

Бывает, что франшиза популярная и неплохая, но не рассчитывают свои финансы или в жизни что-то происходит и расторгают договор или продают другому франчайзи)

Кажется, чем популярнее франшиза, тем больше предпринимателей в неё вписывается и тем больше будет расторжений, но не факт))

Боюсь, что в наше время самые выгодные франшизы — медицинские. С этими анализами на Ковид/антитела везде к ним очереди стоят. Кофе, наоборот, самый рискованный — везде кофеен куча, а любой локдаун сразу им бьет под дых.

Алексей, у нас в Иркутске Cofix пока не закрывал точки вроде, одна закрылась до пандемии ещё, а может просто переехала))

Я наблюдаю за Педантом, Cofix в своём городе: ремонтировала телефон и регулярно пью кофе)

Педант вообще хорошо растёт, сейчас в Иркутске четыре торговые точки работают, одна видимо в процессе оформления, потому что к покупке доступно две франшизы ещё из семи))

FIT Service тоже есть, как и медицинские лаборатории, но ничего сказать про них не могу — не обращалась за услугами и не слежу за их ростом))

А вот Subway у нас сократился и тоже ещё до пандемии. Обратила внимание, а может просто совпадение, что когда на саб появляется выгодный купон на сервисе, то через некоторое время он закрывается, был Subway и нету)

Название «Чебаркульская птица» — порадовало конечно)

Зачем открывать продуктовый магазин по франшизе? Если там обычные продукты, какая разница какое название, главное ассортимент и близость жилых домов, нет?

What, согласен, да и прочие никому неизвестные кофейни, парикмахерские и ещё много чего можно открыть без франшизы. По франшизе можно взять крупную сеть, типо мака, которая будет делать крутую рекламу, помогать с выгодными закупками и прочее

What, это удобно и проще)

Если заниматься этим самостоятельно, то нужно разрабатывать ассортиментную матрицу, исследовать проходимость торговой точки, разрабатывать стандарты обслуживания и налаживать процессы и т.д А ещё нет примерного расчета окупаемости, все на свой риск. Здесь хотя бы примерно показатели посчитаны, а ещё можно посмотреть на опыт других франчайзи.

Бывает так, что человеку просто хочется свой бизнес и есть деньги, но особо заморачиваться не хочется. В целом, упакованный вариант устраивает, тогда берет франшизу)

Но здесь ещё зависит от компании многое, кто-то реально помогает, поддерживает, а кто-то продал франшизу и забыл.

Мне было бы интереснее открыть продуктовый магазин в спальном районе именно по франшизе. Франчайзер рассказал бы обо всех тонкостях и помог наладить процесс, а иногда и маркетинговая поддержка хорошая, например, те же супермаркеты фасоль могут рекламироваться централизованно, а выгода от этого всем. Даже если этот конкретный франчайзи рекламу не давал, покупатели к нему придут)

Если кратко, то за обычным предпринимателем никто не стоит, чтобы поддержать и дать опору, а за франчайзи стоит франчайзер и другие партнёры, если не прогадать с выбором компании))

Рейтинг ТОП-10 лучших франшиз в 2022 году

Франшиза — это право действовать от имени правообладателя, товарного знака, разработанной веб-платформы, ноу-хау — готового бизнеса.

Удобство запуска бизнеса для франчайзи в том, что он заранее видит готовую бизнес модель, может ее попробовать у франчайзера и его франчайзи, как потребитель и затем запустить такой же собственный бизнес, следуя инструкциям от франчайзера.

В Европе более 70% брендов работают по франчайзингу, являясь частью франшизы ты получаешь не только готовую и успешную бизнес модель, но и узнаваемость бренда, его владельца и других франчайзи.

В России за последние 10 лет появилось достаточно много успешных франчайзинговых предприятий, который начинались с небольших компаний.

В ТОП-10 лучших франшиз в 2022 году вошли: автомобильный онлайн-агрегатор AVTOSLIV, OZON, Wildberries, Цирюльник, СДЭК, IQ007, ЭТАЖИ, Чемпионика, FIT Service, Papa Jons.

Как видите в нашем рейтинге представлены франшизы из абсолютно разных сфер, которые являются лидерами, либо единственными представителями в своей отрасли, развивающиеся по франчайзинговой модели.

1. Автомобильный онлайн-агрегатор AVTOSLIV

AVTOSLIV — российская технологическая IT-компания, разрабатывающая автомобильные онлайн-сервисы. Это агрегатор автомобильных онлайн-услуг, объединяющий в режиме одного окна все автоуслуги. AVTOSLIV доверяют более 100 000 автовладельцев, ежегодно, компания создает цифровые рабочие места страховым агентам, а также дает возможность зарабатывать на автоуслугах своим партнерам.

Является аккредитованной в Минцифрах IT компанией, предоставляющая автомобильные онлайн-услуги для автовладельцев в России. Заработки, которые получают франчайзи AVTOSLIV.RU от 300 000 рублей.

Мы взяли интервью у владельца компании.

Меня зовут Рустам Габбасов, я руководитель онлайн-агрегатора AVTOSLIV.RU, наша компания работает на рынке автоуслуг с 2012 года, мы предоставляем онлайн-услуги для автовладельцев и даем возможности для заработка страховым агентам, автомагазинам и веб-мастерам, а также развиваем собственную IT франшизу. Моя страница в ВК

Данный рынок хорошо развит в России, на нем существует много игроков и достаточно крупные конкуренты, однако есть ряд проблем, которые на данный момент не решены.

Существенными проблемами, КРОМЕ всех перечисленных выше, являются:

· Больше 50% автовладельцев все еще оформляют ОСАГО оффлайн, а те, кто пытается оформить через сайты страховых компаний в 90% случаев получают отказы, теряя время и нервы, те, кто доходит до оплаты — не могут применить законную скидку КБМ по ОСАГО;

· Также страховые агенты тратят большое количество времени на заполнение бумаг, бланков ОСАГО, печать чеков, так как большая часть агентов до сих пор работает оффлайн, без автоматизации;

· При покупке автомобиля без проверки по официальным базам есть риск попасть на мошенников, а клиенты сделавшие переоборудование транспортных средств не могут быстро зарегистрировать их в ГИБДД;

· И другие проблемы.

Наша платформа решает эти проблемы, а также те проблемы, которые были представлены на предыдущем слайде:

При работе в агрегаторе, не нужны никакие дополнительные инструменты, как для франчайзи, агентов, так и для пользователей. Вся работа под ключ происходит в рамках одной нашей платформы, все документы хранятся в одной единой экосистеме.

Чтобы вся работа происходила автоматически, мы используем компьютерное зрение это очень просто для пользователей.

Кроме того наша платформа предоставляет рабочие места страховым агентам и дает возможность работать с веб-мастерами по виджетам.

Позвольте Вам показать нашу прибыльную бизнес-модель и объяснить, почему она является выгодной для всех участников.

На текущий момент мы уже выросли до 30 франчайзи в 80 городах России, у нас зарегистрировано более 3500 агентов, продано более 200 000 автоуслуг автовладельцам, реализовано 6 уникальных автомобильных сервиса, мы работаем с 23 страховыми компаниями и все наши бизнес-процессы автоматизированы.

Сейчас я хочу показать объем нашего рынка и его потенциал на ближайшие годы:

— Общий объем рынка в 2022 году составляет более 220 млрд. рублей;

— В 2023 году прогнозируется более 350 млрд. рублей;

— А в 2024 более 1,5 трлн. рублей.

Данный рост прогнозируется из увеличения стоимости автоуслуг, а также за счет добавления в экосистему новых продуктов, таким образом, будет расти оборот нашей компании.

Сейчас мы зарабатываем на 6 автоуслугах:

1. Продавая автоуслуги напрямую автовладельцам, через веб-платформу;

2. Продавая автоуслуги, через агентскую и франчайзинговую сеть;

3. А также продавая через другие веб-сайты с помощью виджетов.

Средняя маржинальность с автоуслуг:

Давайте подробнее поговорим о наших конкурентах

Все вы знаете, что на рынке существует несколько крупных игроков таких как, Сравни ру, Тинькоф банк, Авто ру, Страховые компании, дело в том, что у всех наших конкурентов ОТСУТСТВУЕТ функционал, который можем предоставить мы.

Например: в сравни ру и авто ру нет возможности получать вознаграждение агентам, за оформленные автоуслуги. В тинькофф нет возможности сравнения цен ОСАГО сразу по всем страховым компаниям.

На Автослив ру вся работа происходит на одной платформе, кроме того есть функционал, который НЕ реализуется у конкурентов, например: собственная CRM-система, уникальные автоуслуги, у нас есть система компьютерного зрения, которая ускоряет и минимизирует ошибки при заполнении полей, чего нет у конкурентов и другой функционал.

Что мы предоставляем по франшизе своим партнерам?

— Заработок от 300 000 рублей в месяц;

— Монополию на город — дистрибьюторство;

— Все продажи города и агентской сети идут франчайзи;

— Готовый бизнес, который масштабируется с первого дня;

— Лучшее обучение, маркетинговые материалы, наставничество.

Если Вы хотите развивать автомобильный IT бизнес в своем городе, мы рады предложить Вам сотрудничество, узнайте подробнее о нашем предложении и оставьте заявку по ссылке https://avtosliv.com.

2. OZON — франшиза пункта выдачи товаров.

Оффлайн франшиза предоставляющая товары повседневного спроса.

Преимущество данной франшизы в том, что можно приобрести товар в интернет магазине и получить его в ближайшем от Вас доме, недорогая франшиза. Доходность за минусом расходов 150 000 рублей.

Из минусов можно отметить отсутствие монополии, близко стоящие точки конкурентов внутри сети и сети wildberries, ремонт под стандарты компании, высокая арендная плата, расходы на заработную плату и небольшие комиссионные вознаграждения, вероятность закрыть точку в убыток.

Реальные отзывы Озон положительные и отрицательные.

3. Wildberries — франшиза пункта выдачи товаров.Оффлайн франшиза предоставляющая товары повседневного спроса.

Преимущество данной франшизы в том, что можно приобрести товар в интернет магазине и получить его в ближайшем от Вас доме. Доходность за минусом расходов 100 000 рублей.

Из минусов можно отметить отсутствие монополии, близко стоящие точки конкурентов внутри сети и франшизы Ozon, дорогая франшиза, ремонт под стандарты компании, высокая арендная плата, расходы на заработную плату и небольшие комиссионные вознаграждения, вероятность закрыть точку в убыток.

Реальные отзывы Вайлберриз положительные и отрицательные.

4. СДЭК — франшиза доставки писем и пункта выдачи товаров.Оффлайн франшиза предоставляющая услуги по доставке товаров и писем.

Преимущество данной франшизы в том, что можно получить доставку товара или письма в кратчайшие сроки в удобном месте. Доходность от 50 000 до 150 000 рублей.

Из минусов можно отметить отсутствие монополии, близко стоящие точки конкурентов внутри сети, высокая арендная плата, ремонт под стандарты компании, расходы на заработную плату и небольшие комиссионные вознаграждения, вероятность закрыть точку в убыток.

Реальные отзывы Сдэк положительные и отрицательные.

5. Цирюльник — франшиза сети парикмахерских услуг.Оффлайн франшиза предоставляющая парикмахерские услуги.

Преимущество в очень низкой стоимости услуг и возможности получать высокий доход от 300 000 рублей.

Из минусов можно отметить отсутствие монополии, близко стоящие точки конкурентов, высокая арендная плата, ремонт под стандарты компании, расходы на заработную плату, дорогое оборудование, материалы и прочие расходы.

Какие франшизы реально работают: обзор ТОП-10 самых популярных франшиз 2021

Франшиза – это лицензия, которая дает ее покупателю доступ к бизнес-модели франчайзера. За определенную плату (паушальный взнос) приобретатель франшизы получает схему ведения работы, доступ к бизнес-процессам, материалы для рекламы, право использовать товарный знак, информационную поддержку, помощь в найме и обучении персонала.

Покупатель франшизы (франчайзи) открывает бизнес на свои деньги, важно проанализировать все нюансы, чтобы определиться какую франшизу выбрать. Сумма первоначальных вложений, чаще всего, известна заранее. Это позволяет выбрать оптимальное предложение, исходя из имеющегося капитала. После запуска бизнеса франчайзи ежемесячно отчисляет роялти – плату за использование лицензии.

Виды франшизы:

1. Товарная – перепродажа товаров под брендом франчайзера. Для покупателя лицензии такое сотрудничество выгодно тем, что не нужно запускать производство. Его дело – продавать. Все остальное обеспечивает франчайзер.

2. Производственная – изготовление товаров по стандартам бренда. Франчайзер предоставляет оборудование и производственные технологии, рекомендует поставщиков. Задача франчайзи – производство и сбыт товара.

3. Франшиза в сфере услуг дает доступ к наработкам и технологиям франчайзера. Покупатель франшизы соответственно оказывает услуги по стандартам, установленным франчайзером.

Преимущества франшизы:

• Франшиза обеспечивает быстрый старт, покупатель сразу получает готовую модель бизнеса.
• Бизнес-процессы уже разработаны и опробованы, не надо «изобретать велосипед».
• Узнаваемый бренд, как следствие, экономия на рекламе.
• Информационная и техническая поддержка со стороны франчайзера.
• Обучение персонала по определенной системе.
• Помощь в выборе помещения для работы.
• Готовая ниша для бизнеса.

Алексей Войтов, владелец франшизы KAPIBARA Sushi и автор подкаста ФРАНШИЗА.Live:

«Я начал свой бизнес с собственного проекта – Kapibara Sushi, который через год начал упаковывать во франшизу. Позже купил франшизу Coffee-Like, а потом франшизу «Воображуля». Почему? Потому что работать по франшизе выгодно!
Франшиза должна быть правильной. Правильная франшиза экономит время на поиск ответов в любых ситуациях, возникающих в процессе работы. Правильный франчайзер передаст их в виде инструкций и регламентов. Бизнес-модель проверена и приносит доход. Франчайзер предоставляет честные показатели, соблюдает договоренности, у него профессиональная команда.
Я анализирую франчайзинговую компанию по собственному чек-листу. Только глубокий анализ позволяет создать целостную картину франчайзера и принять правильное решение о покупке франшизы.

Какие плюсы в работе по франшизе?

1. Бесценный опыт франчайзера.
Покупая франшизу, вы покупаете опыт человека, построившего крупную сеть. Он убережет вас от своих ошибок, а их стоимость может быть очень высока.

2.Обмен с превышением: большее количество благ за меньшие деньги.
Например, по франшизе компания X передает партнеру Y следующие блага:

Сайт – 300 000 рублей
Мобильное приложение – 350 000 рублей
Дизайн-проект будущего помещения – 70 000 рублей
Разработка маркетинговой компании для старта бизнеса – 50 000 рублей
Обучение команды запуска бизнеса – 50 000 рублей
Лицензия и развертывание CRM-системы – 40 000 рублей

Суммарная стоимость вложений – 860 000 рублей
Стоимость паушального взноса – 300 000 рублей

Выгода компании Y при покупке франшизы составит 560 000 рублей»

Какую франшизу выбрать?

Запуск франшизы требует больших инвестиций. Паушальный взнос и роялти – это лишь верхушка айсберга. Чтобы не потратить свои деньги впустую, внимательно изучите предложение. В современном мире можно найти информацию, не выходя из дома. Однако, пообщаться с продавцом франшизы все равно придется. Как же проверить франшизу?

1. Изучите рейтинги. Они оценивают франшизы по юридической чистоте, актуальности информации, представленной в сети, качеству поддержки. Самые популярные: БИБОСС, franchiza.ru, TopFranchise.ru.

2. Проанализируйте сайт компании, его посещаемость. Какая информация на нем указана? Это работающий бизнес или сайт по продаже франшизы?

3. Решая вопрос, какую франшизу выбрать, запросите у франчайзера как можно больше информации о бизнесе: финансовую модель, сколько инвестиций потребуется для открытия, какие требования к помещению, персоналу, франчайзи, какой срок окупаемости проекта. Отсутствие этих материалов должно насторожить.
Уточните, есть ли ограничения по продаже франшиз в один город, чтобы не столкнуться с неприятным сюрпризом, если другие франчайзи начнуть работать рядом. Важно узнать, ограничивает ли франшиза выбор поставщиков, цены у них могут быть завышены, а качество будет нестабильным. Что входит в обучение? Если это курс «готовый бизнес за 2 часа», лучше не рисковать.

4. Узнайте данные тех, кто уже приобрел эту франшизу. Обычно франчайзер делится контактами успешных покупателей. Отказ в предоставлении – тревожный сигнал.

5. Если контактной информации нет, франчайзи можно найти через интернет и социальные сети. Компания может иметь отличный сайт и красивую страницу на Facebook, но это не всегда соответствует действительности. Свяжитесь с покупателем франшизы и узнайте у него как можно больше информации о сотрудничестве.

6. Убедитесь, что бизнес функционирует. Изучите отзывы клиентов, их фотографии в социальных сетях под хештегами, отзывы на Яндекс.Картах и Google.Maps.

7. Поищите отзывы тех, кто работал в компаниях, открытых по франшизе. Конечно, они могут быть не объективными, но покажут, что этот бизнес реально существует.

8. Узнайте информацию о юридическом лице. Это можно сделать на сайте налоговой инспекции, в сервисе «Прозрачный бизнес» и на других сайтах проверки контрагентов. Здесь предоставлена информация об уставном капитале, директорах, количестве сотрудников, связанных юридических лицах, судебных делах. Если у франчайзера есть дела по искам от других франчайзи, франшизу лучше не приобретать. Также уточните у продавца, зарегистрирован ли товарный знак.

9. Ближайшего франчайзи можно посетить лично или запросить информацию у отдела продаж как клиент. Не обязательно сразу раскрывать карты – пообщайтесь с персоналом, оцените детали. Если эта компания работает в вашем городе, проанализируйте, не возникнет ли конкуренции? Две кофейни в разных районах города могут мирно сосуществовать, но, например, клининговые компании будут вынуждены бороться за клиентов.

10. Сформулируйте вопросы, которые хотели бы задать франчайзеру после изучения всей этой информации, и свяжитесь с ним, по телефону или лично. Попросите франчайзера показать вам готовый бизнес, провести экскурсию.

Эти шаги позволят максимально точно оценить, стоит ли приобретать франшизу. Скорее всего, она не будет идеальной, но минусы по одному-двум критериям еще не означают, что франшиза неудачна.

Алексей Васильев, руководитель направления маркетинга SMART SUCCESS GROUP:

«Наше агентство оценивает привлекательность различных франшиз. Недавно к нам обратился клиент, который собирался покупать франшизу, связанную с кружком по химии для детей. Сам он был учителем химии. В процессе общения с нами он понял, что может придумать опыты лучше, чем у франчайзера, знает, где купить оборудование дешевле, а маркетинговая поддержка минимальна. Следовательно, смысла в покупке франшизы нет.
Самая большая ошибка приобретателя франшизы – думать, что это готовый бизнес, который работает сам. Нет! Франшиза – это идея, поддержка, знания. Работать придется много, потому что часть своей прибыли, вы, скорее всего, будете отдавать.
Где-то 40% покупателей франшизы не анализируют, что они получают. Кто-то платит за бренд, кто-то верит, что покупает бизнес целиком. Важно четко понять, за что вы платите деньги.
Надо ответить себе на вопрос, а стоит ли оно того? За что вы платите? За идею? За поддержку? За имя? Последнее справедливо только, когда речь идет о самых известных мировых брендах.
На мой взгляд, покупать франшизу нужно, если у нее есть какая-то эксклюзивность – в ноу-хау, поддержке, агрессивном маркетинге и так далее. Если полезность понятна, выплата роялти становится более оправданной»

10 популярных франшиз

Самая популярная франшиза в России, по ней заключено 10 393 контракта.
Компания имеет три основных направления: «1С: Франчайзинг», «1С: Бухобслуживание», «Центры сертифицированного обучения 1С». «1С» – хороший вариант для тех, кто обладает небольшой суммой на открытие бизнеса и решает, какую франшизу выбрать.

Компания предлагает готовые технологии для работы: облачные сервисы, базы знаний, разработанное мобильное приложение, рекламную поддержку и маркетинговые материалы, обучение (семинары, вебинары, сертификацию), бизнес-план.

Для проекта «1С: Франчайзинг» (оказание услуг по внедрению программы «1С», автоматизации бухгалтерского учета) затраты на запуск минимальны.

Вступительный взнос отсутствует.
Инвестиции – 20 000 рублей.
Роялти – 3 000 рублей ежеквартально.

«1С: Бухобслуживание» предполагает обслуживание клиентов по единым стандартам «1С», объединяя в сеть фирмы, оказывающие бухгалтерские услуги малому бизнесу.

Вступительный взнос – 60 000 рублей.
Инвестиции – 80 000-500 000 рублей, в зависимости от предполагаемого размера бизнеса.
Роялти – 5% от оборота.
Рекламная компенсация – до 20% от роялти.

На инфографике ниже представлены данные о том, как отличаются расчетные данные франчайзера и практические. На практике размер первоначальных инвестиций оказался выше планируемого, а сумма доходов – ниже, но и расходы франчайзи меньше, чем предполагалось.

2. F!T SERVICE

Франшиза автосервиса, которая в 2021 году стала третьей по популярности в рейтинге РБК и первой в рейтинге Forbes «30 самых выгодных франшиз — 2021». Франчайзер предлагает разработку бизнес-плана, обучение персонала, рекламу на старте и информационное сопровождение во время всего сотрудничества. Во франшизу входит программное обеспечение с разработанным процессом обслуживания клиента, регламенты всех технических процессов, поставка запчастей.

Вступительный взнос – 50 000 рублей.
Инвестиции от 6 000 000 рублей.
Роялти – 6,5 % от выручки станции.
Достижение точки безубыточности от 3 месяцев.
Окупаемость от 18 месяцев.

3. «220 Вольт»

Франшиза на рынке оборудования и электроинструмента. Оператор объединяет розничную сеть, сервис-центры, пункты выдачи заказов и интернет-магазин. На 2021 год открыто более 240 магазинов в больше чем 130 городах. В рейтинге BUYBRAND «Лучшие франшизы магазинов 2021 года» франшиза «220 Вольт» заняла третье место.

Существует несколько вариантов сотрудничества: обычные магазины, передвижной магазин-контейнер, сервисный центр, пункт выдачи заказов.

• оценку перспективности открытия точки;
• юридическую проверку договора аренды помещения;
• внедрение разработанных регламентов, в которых отражены все бизнес-процессы;
• дизайн интерьера магазина;
• рекламные материалы;
• обучение персонала и руководителя;
• установку собственного программного обеспечения;
• маркетинговый план;
• выезд специальной группы сотрудников франчайзера на открытие магазина.

Вступительный взнос – 290 000-390 000 рублей.
Инвестиции – 3 500 000-7 000 000 рублей.
Окупаемость – 12—18 мес.
Роялти и другие текущие платежи отсутствуют.

4. «Додо пицца»

Сеть пиццерий в среднем ценовом сегменте. На текущий момент занимает седьмое место в рейтинге самых выгодных франшиз по версии Forbes. Все процессы здесь внесены в информационную систему Dodo IS, поэтому прозрачны и легко поддаются анализу. Пицца везде производится по одному стандарту, поэтому качество предсказуемо. Производство открыто – на кухнях установлены вебкамеры, клиенты могут записаться на экскурсию. Сотрудничество может проходить в трех форматах: доставка, пиццерия-кафе и фудкорт.

Во франшизу входят:

• доступ к общей информационной системе;
• услуги call-центра, принимающего заказы;
• контроль качества с привлечением «тайных покупателей»;
• детальные описания процесса производства и стандартов обслуживания;
• бесплатное обучение;
• фирменная упаковка для продукции;
• контракты с поставщиками;
• реклама и маркетинг.

Часть информации о бизнесе (показатели качества, выручка) является публичной, в случае, если рейтинг качества ниже оговоренного, договор расторгается.

Вступительный взнос – 350 000 рублей +НДС.
Инвестиции 10 000 000 рублей.
Роялти от 3,5% до 5% от выручки (плюс НДС), ежемесячно.
Маркетинговый сбор – 3%.
Рентабельность 15-25%.
Окупаемость 3 года.
Требования к помещению: от 150 до 250 квадратных метров.

5. «Слетать.ру»

Франшиза туристического агентства. Компания предлагает работу под известным брендом; маркетинговую и юридическую поддержку; помощь в открытии; сайт с модулем подбора тура; доступ к личному кабинету; рекламные материалы.

Вступительный взнос – от 100 000 рублей.
Инвестиции – от 350 000 рублей.
Роялти от 10 000 до 30 000 рублей, в зависимости от региона.
Окупаемость от 3 месяцев работы.
Требования к помещению: от 15 квадратных метров, высокая проходимость, транспортная доступность, возможность размещения вывески.

6. «СДЭК»

Компания по доставке грузов, предлагает экспресс-доставку документов и грузов, а также возможность вызвать курьера и другие услуги. Объем покупок в интернете неуклонно растет, поэтому услуги по доставке товаров пользуются все большей популярностью. Занимает десятое место в рейтинге лучших франшиз 2021.

Покупатель франшизы получает доступ к:

• отлаженной логистике поставок;
• программное обеспечение для работы;
• обучение сотрудников;
• работу под известным брендом.

Вступительный взнос – 50 000-200 000 рублей.
Инвестиции – от 350 000 рублей.
Роялти – 10% от выручки, есть льготный период, когда роялти платить не нужно. В зависимости от численности населения города, он может длиться от 6 до 12 месяцев.
Окупаемость – 3 месяца.

7. «Точка красоты»

Франшиза сети салонов красоты, насчитывающая более 174 точек в России. Занимает четвертое место в рейтинге «ТОП-100 лучших франшиз России — 2021» по версии БИБОСС.

По франшизе предоставляется:

• оценка помещения, помощь в его подборе;
• бизнес-план;
• дизайн-проект помещения, сопровождение в процессе ремонта;
• обучение собственника, мастеров и менеджера;
• помощь в подборе персонала.

Вступительный взнос – 350 000-600 000 рублей, в зависимости от региона размещения.
Инвестиции – 1 400 000-2 700 000 рублей.
Роялти от 3% выручки салона, но не менее 20 000 рублей; 5% от выручки, но не менее 25 000 рублей, в месяц. Сумма варьируется в зависимости от региона.
Достижение точки безубыточности – 2-4 месяца от начала работы.
Окупаемость – 18-24 месяца.

8. «СИТИЛАБ»

Сеть медицинских лабораторий. Находится на восьмом месте в рейтинге «ТОП-100 лучших франшиз России — 2021».

• работу по проверенной бизнес-модели;
• информационную поддержку, в том числе, личного менеджера-куратора;
• эффективную логистику;
• программное обеспечение;
• рекламную продукцию;
• обучение персонала.

Вступительный взнос – 75 000-150 000 рублей.
Инвестиции – 600 000-2 500 000 рублей.
Роялти – 2%, предоставляются каникулы по выплате роялти 6-12 месяцев.
Требования к помещению: площадь от 50 квадратных метров, первый этаж, наличие окон.

9. Yves Rocher

Бренд французской косметики, имеющий 275 магазинов и 27 салонов красоты в России. Сотрудничество предполагает продажу товара бренда. Если вы не знаете, какую франшизу выбрать, чтобы не платить паушальный взнос – тут вы получите бесплатную поддержку компании-франчайзера.

• использование товарного знака и фирменного стиля;
• лояльность постоянных клиентов марки;
• маркетинг и рекламу;
• предоставление промо-материалов и оформления для магазина;
• поток клиентов с сайта;
• обучение персонала;
• подбор помещения и разработка проекта интерьера;
• аренда кассового аппарата.

Вступительный взнос отсутствует.
Инвестиции – от 4 500 000 рублей.
Роялти нет.
Окупаемость – 1-3 года.
Товарный остаток в магазине – не менее объема двухмесячного товарооборота.

10. «Шоколадница»

Известная сеть кофеен, основанная в 2001 году. Запуск франчайзинга состоялся в 2008 году. Это одна из самых крупных и быстрорастущих сетей кофеен в России. Сейчас работают более 300 собственных предприятий и около 100 кафе, открытых по франшизе. Открытие предполагает значительные инвестиции, франчайзер настаивает, чтобы помещение располагалось в оживленном месте, а рядом была парковка.

По франшизе покупателю предоставляется:

• помощь в выборе помещения для ресторана;
• консультации по оформлению документов;
• обучение команды;
• выезд специалистов на открытие кофейни;
• консультации по работе кафе.

Вступительный взнос – 250 000-2 500 000 рублей.
Инвестиции – 6 000 000-15 000 000 рублей.
Роялти – 7% от выручки.

Резюмируем

Запуск бизнеса по франшизе дает определенные преимущества – есть известный бренд, разработанные стандарты работы, информационная поддержка. С другой стороны, франчайзер часто диктует жесткие условия, регламентируя все – от дизайна рекламы до поставщиков. Существенным минусом в работе по франшизе являются обязательные платежи: первоначальный взнос и ежемесячное роялти. Сейчас существует много бизнесов, созданных исключительно для масштабирования в виде франшиз. Они могут быть красиво представлены в интернете, но при этом убыточны.

Перед покупкой франшизы нужно внимательно изучить предложение: получить как можно больше информации, проверить ее на независимых сайтах и сервисах оценки бизнеса, почитать отзывы клиентов и бывших сотрудников. Лучше лично посетить компанию, франшизу которой планируется приобрести. Да, это лишние затраты времени и денег, но только так можно убедиться, что бизнес реально работает.

При выборе франшизы существуют аспекты, на которые стоит обратить внимание:

• Первоначальный (паушальный) взнос – каков его размер, что предлагает франчайзер за эти деньги. Существуют франшизы, где этого взноса нет, но нужно приобрести определенное количество продукции для реализации.
• Ежемесячный платеж – роялти, насколько он велик, предоставляются ли каникулы по его уплате.
  Инвестиции в проект – это те деньги, которые вкладывает сам бизнесмен. Размер инвестиций может быть разным, в зависимости от требований к помещению, необходимости ремонта, количеству будущих сотрудников.
• Срок окупаемости проекта и выход на точку безубыточности. Планируемые данные франчайзера не всегда совпадают с реальными – может сказаться региональная специфика, недостаток рекламы, конкуренция. Несмотря на то, что финансовая модель – основной показатель надежности франшизы, все данные в ней нужно перепроверить.
• Поддержка со стороны франчайзера. Что входит в предлагаемый пакет? Обычно это возможность использовать товарный знак, программное обеспечение, реклама и информационная поддержка. Объем этого пакета должен быть отражен в договоре.

В целом, работа по франшизе может быть как намного сложнее обычного бизнеса, так и намного проще, так как многие процессы уже отработаны. Но насколько она будет удачной, зависит, в первую очередь, от грамотной подготовки, изучения предложения и экономических расчетов. Любой бизнес связан с риском и ни одна, даже самая лучшая франшиза, не может гарантировать его успех.

Источник https://journal.tinkoff.ru/short/best-franchise-2020/

Источник https://spark.ru/user/113143/blog/91530/rejting-top-10-luchshih-franshiz-v-2022-godu

Источник https://planfact.io/blog/posts/kakuyu-franshizu-vybrat-obzor-10-samyh-populyarnyh-franshiz