Как найти инвестора для бизнеса

Поиск инвестора для бизнеса

В 21 веке модель построения успешного бизнеса сильно изменилась. Если раньше старт предприятия сводился к изобретениям, нововведениям и эффективному производству, то сегодня зачастую достаточно перспективной идеи, качественного бизнес-плана и финансового влияния со стороны инвестора. В связи с этим вечный вопрос начинающих предпринимателей — как найти инвесторов для открытия бизнеса. Этому посвящены сотни учебников, курсов и тренингов. Однако, как это часто случается, найти в этом океане информации что-то действительно полезное невероятно сложно.

Для чего нужен инвестор?

Роль инвестора может отличаться в разных компаниях. Иногда инвестором выступает сам основатель бизнеса — он принимает ключевые решения, занимается поиском клиентов, наймом первых сотрудников, запуском производства. Чаще всего под словом “инвестор” подразумевается иная роль — это человек, который вкладывает собственные средства в развитие проекта. На его деньги и существует бизнес, пока не начинает приносить прибыль. Как только предприятие становится прибыльным, инвестор начинает получать оговоренную ранее часть доходов.

Как правильно подойти к поиску?

И все-таки: как найти инвестора для бизнеса? С чего вообще начать поиски? Для начала стоит определиться, кто именно вам нужен: равнозначный партнер, который возьмет на себя еще и ряд функций по руководству и развитию бизнеса; или исключительно источник финансирования.

Управляйте основными бизнес-процессами любой компании: проектами и сотрудниками, продажами, электронным документооборотом, электронным архивом при помощи Upservice https://upservice.by/.

Равнозначный партнер является более интересным вариантом, если планируется запуск компании с большим количеством отделов и разными направлениями. Такой человек сможет взять на себя часть ответственности. В конце концов, он заинтересован в том, чтобы компания работала лучше и эффективнее, ведь от этого зависит его прибыль. Однако поиск такого партнера зачастую затруднен: фактически вам нужен не просто человек с деньгами, а еще и грамотный управленец.

Как это ни странно, но найти человека, который готов был бы вложить деньги в предприятие, значительно проще. Вы сможете самостоятельно определять стратегию развития компании. Этот вариант подходит для небольших стартапов, в которых работают команды из нескольких десятков человек. Здесь даже выгоднее, чтобы инвестор не влезал в процесс: пусть конечный продукт будет создан в соответствии с видением разработчиков.

Где можно искать инвестора?

Большинство профессиональных инвесторов сами постоянно находятся в поисках хороших проектов, в которые можно вложить деньги. Однако, чтобы вы встретились, понадобится потратить собственное время и средства. Чтобы максимально упростить этот процесс для обеих сторон, рекомендуется составить список всех подходящих инвесторов в вашем регионе/стране/мире (зависит от масштабов проекта). А затем направить им небольшие презентации о вашем продукте. В презентации необходимо изложить как можно больше сухих фактов и цифр. Если кто-то из инвесторов заинтересуется вашим проектом, вы обязательно получите звонок в ближайшее время.

Однако это касается в первую очередь масштабных проектов, которые требуют финансирования на сотни тысяч долларов. А как найти инвестора для малого бизнеса? По сути, все сводится к тому, что уже было указано в предыдущем абзаце: найдите людей с деньгами. Это могут быть успешные владельцы среднего бизнеса, топ-менеджеры, владельцы коммерческой недвижимости. И если для крупного проекта достаточно сухой презентации, то в случае с малым бизнесом, понадобится уже на первом этапе “очаровать” будущего инвестора. Не зря говорят, что секрет успешного бизнеса в коммуникациях и горизонтальных связях.

Самые частые ошибки и при поиске инвесторов и бизнес-партнеров

История успеха большинства современных предпринимателей выглядит примерно одинаково: попробовал создать один бизнес — не получилось; попробовал другой — снова не получилось; на третий раз получилось, но не так, как планировалось изначально. Очень редко бывает так, что выстреливает первый же проект. Именно по этой причине рекомендуется не зацикливаться на одной идее, а одновременно прорабатывать несколько десятков разных вариантов. Скорее всего один из них в итоге привлечет деньги инвестора.

Какие же ошибки допускают начинающие предприниматели на этапе поиске инвестора? Как найти спонсора для бизнеса и не потерять при этом сам бизнес, остатки своих денег, положение в обществе и даже собственную свободу? Рассмотрим самые известные и самые частые ошибки, которые допускают начинающие бизнесмены.

Отсутствие финансовых гарантий

Одна из главных проблем, с которой сталкиваются предприниматели на этапе поиска финансирования — недобросовестный инвестор. Вы проводите первую встречу, все кажется идет хорошо. Проходит вторая встреча, вы абсолютно довольны друг другом. На этом этапе “инвестор” начинает использовать различные ловушки и ухищрения, чтобы любой ценой попасть в список учредителей предприятия. Может говорить, что деньги у него есть, но потратить он их сможет только после того, как получит реальную долю в бизнесе. Еще одна распространенная мотивация — “деньги не мои, а партнеров, вложить они их смогут только после того, как я стану одним из учредителей”. И хотя правоохранительным органам раскусить подобный способ мошенничества ничего не стоит, это все равно обернется потерянными деньгами, нервами и, что самое главное в бизнесе, временем.

Поиск среди друзей

Если вы задаетесь вопросом, как найти инвестора для бизнеса с нуля, то наверняка уже пытались общаться на эту тему с друзьями. Возможно у вас есть богатые друзья, либо друзья с богатыми родителями. Однако существует волшебный закон любого бизнеса: дружба существует до тех пор, пока не приходит время делить деньги. Кроме того, в игру вступает еще и этическая сторона вопроса. Не всегда корректно требовать деньги у друзей.

Люди с сомнительным прошлым

Последнее время многие начинающие предприниматели сталкиваются с другой проблемой: как только они объявляют о поисках партнера, появляются десятки каких-то “мутных” людей. Кто-то из них успел отсидеть в тюрьме, у кого-то сомнительная репутация, а у третьих — формальное участие в сотне проектов уровня “шаверма на углу”, ни один из которых так в итоге и не стал прибыльным. Лучше избегать любых взаимодействий с подобными персонажами.

Отсутствие опыта

Стоит сказать, что сам по себе выбор инвестора без какого-либо опыта не всегда является ошибкой. Иногда такая связка может стать крайне успешной: в качестве примера можно вспомнить основание таких социальных сетей как ВКонтакте или Фейсбук. Однако не стоит наивно полагать, что именно ваш проект станет новым Фейсбуком. Опытный же инвестор сможет оперативно указать на ошибки, подсказать более грамотную стратегию развития, помочь с решением каких-то операционных задач.

Плохой бизнес-план

Фатальная ошибка любого человека, который собирается заниматься бизнесом — отсутствие бизнес-плана или бизнес-план, написанный на коленке. Особое внимание в любом бизнес-плане уделяется именно будущим расходам — инвестор сразу может оценить, на что пойдут его деньги. Если же не уделить этому аспекту должного внимания, то ожидать скорого финансирования не следует. Скорее всего любой серьезный инвестор просто откажется от поддержки такого проекта. Да и развивать бизнес в первые годы будет невероятно трудно, если заранее не составить план.

Если уже есть опыт ведения бизнеса, заручитесь поддержкой и рекомендациями от ваших бизнес партнеров. В случае когда опыт связан с такими направлениями как: спорт, медицина, красота, здоровое питание, спортивные товары, размещение, создайте бизнес страницу самостоятельно и бесплатно, добавив партнеров на свою страницу, прикрепив ссылки на статьи и видеоматериалы. (Пример: SEODEV ). Сервис Sport365days обширный и достаточно непростой, для освоения необходимо время, но мы всегда к вашим услугам и готовы помочь с наполнением бизнес-страницы на данном сервисе.

Неясный план инвестиций

Еще одна достаточно распространенная ошибка встречается на этапе, когда первый “транш” уже получен и бизнес начинает активно тратить деньги. Инвестор получает свою долю в предприятии, однако, когда первый вклад уже потрачен и срочно требуется второй, вдруг выясняется, что денег нет. Либо, что они будут “через неделю” (и естественно, их не будет даже через месяц).

Очень важно, еще на этапе подписания всех учредительных документов, зафиксировать план инвестиций. В него необходимо включить разные категории расходов, когда и в какой момент будут совершаться траты. К примеру, на старте проекта необходимо снять и оборудовать офис. На это потребуется одна сумма, она должна быть переведена на счет компании сразу после подписания документов. Затем предприятию необходимо добрать сотрудников в команду — это тоже стоит денег, однако они потребуются только через месяц, когда будет готов офис.

Четкий план инвестиций помогает не только руководителям бизнеса, но и инвесторам. Как и бизнес-план, он позволяет заранее определить, как и на что будут потрачены вложенные средства.

Учитывайте предыдущие проекты инвестора

Чтобы понять, с каким человеком вы имеете дело, изучите его прошлые проекты. Возможно он принимал участие в развитии серьезных компаний, инвестировал в них еще на этапе открытия. Это здорово поможет вам определить, стоит ли иметь с человеком дело. Как правило, заинтересованный инвестор с радостью готов поделиться с вами своими успехами. Отсутствие же такой готовности должно вызвать некоторые подозрения.

Что должно быть в портфеле инвестора, чтобы получить минимальные гарантии успешной сделки? Идеальное, если до вас он уже вложил финансы более чем в одну крупную компанию. Это позволяет сделать вывод, что вы имеете дело с профессионалом.

Юридическое оформление сделки

Данная ошибка характерна для представителей малого бизнеса. Жизненно документально оформлять все шаги по ходу включения в ваш проект инвестора. Необходимо подробно указывать права и ответственности сторон, не избегать никаких мелочей. Именно такие мелочи впоследствии могут стать причиной для оправдания случаев мошенничества.

Объем портфеля инвестора

Не менее важно изучить объем портфеля инвестора. Для крупных инвестиционных фондов характерно наличие десятков и даже сотен компаний в портфеле. Однако, если речь идет о частных инвесторах, то в таком портфеле компаний сильно меньше. Как правило, это значительные доли в трех-четырех крупных стартапах. Если же частный инвестор владеет долями в нескольких десятках компаний и по каким-то причинам от них не избавляется — это повод для беспокойства.

Погоня за быстрой прибылью

Некоторые инвесторы предпочитают как можно быстрее продать свою долю. Идея заключается в следующем: человек вкладывает, например, сто тысяч долларов в предприятие, получает долю в тридцать процентов. За год стоимость предприятия увеличивается в два раза и инвестор, увидев возможность заработать, моментально продает свою долю. Это зачастую становится большой проблемой для финансовой стабильности бизнеса.

Как найти инвестора для бизнеса

После запуска и отладки бизнеса приходит необходимость найти инвестора, чтобы продолжать расширяться. Как правильно это сделать, чтобы привлечь финансирование в свой проект, рассказывают эксперты.

Как найти инвестора для бизнеса. Фото: pixabay.com

Задумали открыть дело и кажется, что ваша светлая идея способна изменить мир. Только где взять деньги на ее воплощение? Тут даже начинающий предприниматель понимает: нужно искать внешнего инвестора. Финансовые вливания могут быть не только базой начинания, но и стимулом в развитии существующего бизнеса, а также подспорьем для выхода из трудного положения.

Опытные коммерсанты знают, что источники финансирования повсюду. Деньги крутятся со всех сторон, главное — знать, куда смотреть. По просьбе «КП» эксперты назвали десять проверенных способов найти инвестора для бизнеса.

1. Присмотритесь к ближним

Источником стартового капитала могут стать ваши друзья и родственники. Эти люди знают вас и доверяют, а значит убедить их в кредите будет не так сложно.

— Этот способ подойдет, если вам нужна небольшая сумма для старта. Или у вас, по счастливой случайности, в родственники и друзьях есть миллионеры. И не забывайте о рисках — остаться без денег не так страшно, как потерять близких, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.

2. Инвестиции от государства

Процесс длительный, а размер помощи не такой уж большой, но покрыть рекламу в интернете или закупить оборудование, а также подать заявку на льготный кредит — можно.

— Гранты и субсидии в России работают слабо и только в некоторых специфических областях, вроде сельского хозяйства, — считает инвестор Лев Пороховников. — Распределение крупных субсидий сопряжено со сложностями. Мелкие гранты действительно небольшие. Например, программа Правительства Москвы для начинающего молодого предпринимателя дает всего 300 000 рублей.

3. Онлайн-платформы инвесторов

Чтобы найти нужные связи, сегодня необязательно даже выходить из дома. Существует множество онлайн-платформ, где можно не только найти информацию, о том как вести бизнес, но и познакомиться с инвесторами напрямую.

Примечательно, что инвестклубы сегодня собираются не только на сайтах, но, например, в группах соцсетей и тематических чатах. Да, там много проходимцев и таких же людей в поисках капиталов. Но шанс есть, так почему бы им не воспользоваться ради своего бизнеса?

Что такое и для чего нужен бизнес-анализ предприятия: вместе со специалистами подготовили краткий экскурс в понятие

4. Инвесткомпании и венчурные фонды

— Оценят ваш потенциал и рыночную стоимость. Предложат помощь, но в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью, продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые результаты, — предупреждает Анастасия Ускова.

Приглядитесь к бизнес-акселераторам. Они, как правило, при крупном бизнесе — настоящие фабрики стартапов. Но при взращивании своей компании с их помощью будьте готовы к тому, что подобные инкубаторы не просто помогают деньгами и инструментами, но и любят принимать участие в развитии и управлении операционкой, а то и вовсе интегрируя вас в собственный бизнес.

Взамен же, как правило, дают только небольшой капитал и средства для работы — офис, комьюнити профессионалов, консультации.

5. Краудфандинг

Еще один виртуальный способ привлечь инвестора в свой проект. Прежде чем размещать заявку на поиск инвесторов, посмотрите, как успешные проекты оформляют свои карточки и сделайте еще лучше. Если продукт понравится людям, они профинансируют вас напрямую в обмен на ранний доступ к товару.

По правилам многих платформ, если вы не набрали нужной суммы, деньги вернут назад пользователям. Об этом тоже стоит помнить на старте кампании по сбору средств.

6. Банки

— Это самые лучшие инвесторы. Процентная ставка у банка ниже, чем у частных лиц. Просто выдает займ, ему не надо доли в бизнесе. Формализма меньше, чем в госпрограммах, — рассказывает инвестор Лев Пороховников.

7. «Очарованные» люди

Первым способом, которым мы предлагали воспользоваться при поиске инвестора для бизнеса, были близкие и знакомые. Но подумайте еще и о тех, кто может вдохновиться идеей и просто поддержать ее. Вам могут встретиться люди, которые не сильно хотят вникать в тонкости инвестиционного дела, зато по своей доброте душевной или некой убежденности готовы поверить незнакомцу. Найти таких можно размещая объявления на бесплатных площадках вроде соцсетей и сайтов объявлений.

Что такое управление бизнес-процессами предприятия: вместе с экспертами простым языком объясняем про BPM, его структуру, цели, методы и принципы оптимизации

8. Платная реклама

Системы контекстной рекламы, баннеры, модульная реклама в СМИ и так далее. Только нужно озаботится созданием лендинга или другой лаконичной и цепляющей формы о своем проекте. Преимуществом по сравнению с бесплатными объявлениями является более широкий охват.

9. Брокеры

Есть люди, которые профессионально ищут инвесторов за процент от привлеченных средств. Важно обращаться к такому специалисту, который возьмет оплату в случае успешной сделки, а не потребует аванса, чтобы затем исчезнуть с деньгами.

Брокерские компании дают мощную рекламу, проводят конференции для инвесторов. Однако солидные брокеры не работают со всеми подряд. Для них важно доверие инвестора. Отбор у серьезных компаний очень строгий, вы и ваш проект точно сможете его пройти?

Вариантом этого проверенного способа является инфлюенсер: опытный и достаточно известный инвестор, который в теме, знает коллег и может «сосватать» ваш проект. Как правило, инфлюенсер тоже берет процент, но более скромный, чем брокер.

10. Запустить проект и найти инвестора среди первых клиентов

Примитивный пример. Вы хотите открыть супертехнологичный автомоечный комплекс. Но ни денег, ни персонала, ни помещения пока нет. Вы встаете у дороги с ведром и моете машины. Кто-то из первых покупателей вашей услуги понимает, что вы все делаете хорошо, проникается симпатией и готов инвестировать в ваше развитие.

Это очень грубый образец, который не учитывает многих формальностей. Но надеемся, что суть ясна. Это же работает, например, с мобильными приложениями. Вы написали сырой код, начали его продвигать и находить поддержку у аудитории.

Советы экспертов

Кроме проверенных способ найти инвестора мы попросили наших экспертов поделиться советами, которые помогут воплотить бизнес-мечту.

1) Проверьте себя по чек-листу.

• Есть готовый бизнес-план?
• Просчитали, сколько средств вам надо для реализации задуманного?
• Как именно и на что вы будете тратить деньги?
• Как и по какому плану сможете отбить инвестиции?
• Вы не боитесь услышать отказ не раз, не два, и не десять раз?

2) На своем пути вы гарантированно столкнетесь с отказами даже не дойдя до этапа оферты. Это нормальная практика и она не должна сбить вас с цели. Анализируйте ошибки, ищите хорошие примеры в индустрии. Просите фидбэк, чтобы сделать ваш питч еще лучше.

3) Просите деньги не на идею, а на проект, который приносит доход. Не каждый инвертор готов поверить в успех проекта, который существует в голове другого. Но людей подкупает желание заработать, вернуть свои вливания в многократном размере. Дайте инвестору эту информацию, покажите, что он сможет заработать, отдав вам деньги , и при этом будет избавлен от работы над проектом.

4) Общайтесь и зарабатывайте связи. Совет прозвучит наивно, но будьте открыты миру, заводите новые знакомства (главное не стать навязчивым!). Так вы сможете выйти на своего будущего инвестора.

5) Покажите инвестору, что вы не попрошайка, который клянчит деньги. Вы обладатель ценного знания, которое умножит капитал того счастливчика, что профинансирует проект. Для этого надо вкладываться в самообразование, поддерживать партнерские отношения с другими участниками рынка, чтобы заработать авторитет.

Популярные вопросы и ответы

На каких условиях обычно привлекают инвесторов в бизнес?

• Без залога, но под личное поручительство владельца бизнеса + залог на имущество, купленное на инвестиции.

• Просто займ или комбинация займ + доля в бизнесе (до 49%)

• Процентная ставка 20-30% годовых до возврата инвестиций. Потом дивиденды, если предусмотрена доля в бизнесе.

Как оформить договор с инвестором?

Если вам удалось найти деньги на развитие своего бизнеса, то успех нужно закрепить договором. Лучше не брать шаблоны из интернета. Наймите юриста. Они работают либо за фиксированную ставку, либо за процент от суммы сделки.

— В России любая сделка, связанная с инвестициями, частный ли это инвестор или компания, должны осуществляться в рамках договора — об этом говорит закон 1 . Обязательные формальности: направление оферты, принятия акцепта — соглашение о намерениях. Только после этой процедуры можно переходить к подписанию договора, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.

Договор имеет базовые положения, но обязательно включает схему финансирования и пункт, регулирующий порядок передачи инвестору результата инвестиционной деятельности или, по простому, возврат инвестиций.

Убедитесь, что схема финансирования вам подходит. Все сразу или через транши по достижению показателей? Обратите внимание, в какой срок и в каком объеме вам предстоит рассчитываться, а также на пункт, в котором будут критерии замера финансовых показателей будущего бизнеса.

Какие документы может запросить инвестор?

1. Бухгалтерию за 1-3 отчетных периода.
2. Учредительные документы.
3. Банковские выписки по счетам компании.
4. Инвестпредложение.
5. Бизнес-план.
6. Кэш-фло.
7. Договор инвестирования (займа), поручительства, залога в пользу инвестора на приобретаемое имущество.

В некоторых случаях придется повозиться с документальной стороной вопроса.

• Для займа от родственников и друзей достаточно даже расписки, и то в случае, когда близкие действительно ждут от вас денег назад.

• При получении грантов от государства или льготных кредитов от вас потребуют четкого бизнес плана, стратегии, а также порядка в уставных документах и прозрачной отчетности.

• Почти без лишних трудностей проходит финансирование через краудфандинг. Несмотря на то, что помогают деньгами, вам разные люди, договор вы заключаете с площадкой-агрегатором. Там тоже потребуют документы об организации, выписки, отчетность — чтобы проверить все ли у вас чисто. А также поинтересуются, как и на что потрачены деньги.

• Куда сложнее дела обстоят с прямыми инвестициями. Инвесткомпании, бизнес-ангелы — каждый из них потребует от вас стандартный набор — бизнес план, уставные документы, отчетность, стратегия, анализ рынка и потенциальные результаты с обозначенными сроками.

Взять кредит, найти инвестора или партнера — откуда раздобыть деньги на бизнес

Если вам не досталось по наследству несколько миллионов долларов, квартира в столице или готовое дело, то средства на открытие и развитие бизнеса придется где-то раздобыть. Сегодня мы разбираемся, как лучше это сделать: взять кредит в банке, найти делового партнера или подключить инвесторов.

Кредит в банке

Самый простой, понятный и быстрый способ найти деньги. Вы идете в банк, заполняете заявку, собираете документы и ждете одобрения. Как только договор подписан, деньги поступают на ваш счет, банковскую карту или выдаются наличными. На первый взгляд, все просто. Но есть подводные камни:

1. Новым предпринимателям кредиты дают неохотно. Сбербанк, например, не кредитует индивидуальных предпринимателей, зарегистрированных меньше года назад. В других банках условия могут быть мягче, но общая тенденция такая.
2. Если брать заем именно на бизнес, придется собирать кучу документов. Помимо понятных и привычных справок и выписок с вас потребуют бизнес-план. Это финансовый документ проекта из которого явно видно, что он рентабелен и средства на оплату кредита есть. Кроме бизнес-плана банк запросит другие бумаги. Не думайте, что взять деньги на открытие собственного дела так же просто, как получить автокредит. Пакет документов на потребительский кредит сильно отличается от такого же пакета при оформлении займа на бизнес. Разумеется, он больше. Некоторые банки просят договора аренды помещения, фотографии торговой точки и многое другое.
3. При получении кредита на ИП учитываются все действующие займы предпринимателя и его личные кредиты. Если кредитная история не фонтан, в займе, скорее всего, откажут. То же самое касается и тех ИП, которые ранее были признаны банкротами.
4. Денег не дадут, если у вас нет собственного стартового капитала. То есть “кредит без первого взноса” вам не светит. Вы должны иметь собственные средства. Сколько? Зависит от банка. Это может быть как 5, так и 50% от суммы кредита.
5. Могут потребовать залог. Если кредит берется на ИП, подойдет личное имущество индивидуального предпринимателя. Напомним: в случае чего, ИП отвечает перед кредиторами своим имуществом.

Для того, чтобы получить кредит в банке придется побегать. Многие начинающие бизнесмены идут другим путем: оформляют займ на личные нужды — то есть, просто берут потребительский кредит. Дескать, пока не уволился с работы, возьму денег на бизнес. Это не плохой вариант, но подходит он только тем, кто точно знает, чем будет отдавать кредит.

Вообще нужно 100 раз подумать, прежде чем брать кредит на стартап. Ирония судьбы в том, что никто и никогда не скажет вам, как пойдет дело. А банк совершенно не волнует, есть у вас прибыль или нет — кредит нужно будет платить. Даже если вы, не дай Бог, закроете бизнес через пару месяцев, все равно деньги придется отдавать. Можно, конечно, застраховать ответственность перед банком на случай банкротства, но это повлечет за собой лишние расходы.

Кредит лучше всего брать на пополнение оборотных средств. Вы уже некоторое время ведете бизнес, довольно точно представляете оборот компании, показатели выручки и прибыли. Можно прикинуть сколько денег вы можете выделить на обслуживание процентов по кредиту. А самое главное — вы теперь знаете: у вас есть деньги на погашение займа.

В сравнении с другими вариантами у кредита есть огромный плюс. Он заключается в том, что после того, как займ в банке погашен, вы больше никому ничего не должны. То есть займ ограничен во времени. Чего нельзя сказать о других способах инвестирования.

Инвестиции третьих лиц или организаций

Сейчас инвестициями называют любое вложение средств в бизнес. Бабушка отдала внуку часть накоплений на открытие собственного дела — все, бабушка инвестор. Это не так. Инвестирование начинается тогда, когда между сторонами подписывается инвестиционное соглашение.

На самом деле разновидностей инвестиций огромное количество. Перечислим основные из них:

• венчурные инвестиции. Это когда частное лицо, компания или инвестиционный фонд вкладывают деньги в стартап. Риски здесь огромны, но и возможная прибыль может оказаться значительной;
• инвестиции в успешные существующие компании. В этом случае инвестор финансирует те бизнесы, которые уже давно и успешно работают на рынке. Доход здесь поменьше, но и возможности потерять свои деньги практически никакой;
• вложения в ценные бумаги. Это инвестиции в акции, облигации и так далее. Касается в основном государственных структур и крупных акционерных обществ;
• прямые инвестиции в основные средства. В этом случае на деньги инвестора покупается оборудование, инструмент, транспортные средства, здания и сооружения.

Виды инвестирования можно перечислять до бесконечности. Это огромная бизнес машина с многомиллиардным оборотом, которая живет по своим законам. Но каким бы образом инвестор не вкладывал в вас деньги, важна одна вещь: становится он совладельцем компании или нет.

Если инвестор приобретает долю в вашем бизнесе, то, фактически, это уже не инвестор, а полноправный участник проекта. Он принимает участие в собрании учредителей, имеет право голоса, его данные могут быть включены в устав. Такие вещи оправданы, если речь идет о больших суммах инвестиций, сопоставимых со стоимостью бизнеса.

Но здесь есть подводный камень. Именно по такой схеме и отжимают бизнесы. Давайте рассмотрим на примере.

Допустим, весь ваш проект стоит миллион рублей. Этот миллион вложили вы. В один прекрасный момент находится обеспеченный учредитель и предлагает докинуть в проект 9 миллионов и войти в состав учредителей. Вы, конечно, без раздумий соглашаетесь: на эти деньги можно вывести бизнес на уровень выше, глупо отказываться.

Что получается в итоге: ваша доля в бизнесе — 10%, доля нового учредителя — 90%. Кто при таком раскладе будет диктовать условия? Явно не вы. Вас на определенном этапе вообще могут слить с участия в проекте — способы сделать это есть. Обычно предлагают продать долю в бизнесе и мирно сойти на берег. Предложение, от которого невозможно отказаться, как говорилось в одном культовом боевике.

Даже если вы останетесь в теме, распределение прибыли будет явно не вашу пользу. Выплаты учредителям, как правило, делаются пропорционально долям в уставном капитале. В вашем случае это 10 процентов. То есть, с каждого рубля чистой прибыли вы будете получать 10 копеек, а инвестор — 90 копеек, если считать совсем уж грубо.

Если инвестор не претендует на долю в вашем бизнесе, тогда все проще. Вы остаетесь полноправным хозяином и владельцем компании, но теперь обязаны делиться прибылью с теми, кто вложил в вас деньги. Суммы и сроки выплаты дивидендов определяются инвестиционным соглашением. Можно выплачивать деньги каждый месяц, год или квартал.

А самое плохое — теперь так будет всегда. Если кредит в банке можно погасить и забыть это как страшный сон, то с инвестором такой номер не прокатит. Давайте честно: главная цель инвестора — заработать на вас как можно больше денег. Желательно — ничего при этом не делая. Это не филантроп, который только и мечтает помочь вашему бизнесу. Это такой же бизнесмен, как и вы. А главная цель любого предпринимателя — прибыль.

Как бы то ни было, инвестирование пользуется огромной популярностью и у предпринимателей, и у самих инвесторов. Плюсов здесь много:

• возможность привлечь практически неограниченные средства. Если банковский заем ограничивается вашей платежеспособностью, то инвестор может дать столько, сколько сочтет нужным;
• если дело вдруг не пойдет, инвестор потеряет свои деньги, а вы ничего не будете должны. Но это возможно при грамотно составленном инвестиционном соглашении. Да, имущество компании распродадут и разделят между кредиторами, но лично вы ничем не отвечаете перед инвесторами;

Где найти инвестора:

• на интернет-площадках типа все инвесторы.ру. Ресурс работает по принципу биржи, где предприниматели ищут инвесторов, а желающие вложить деньги — проекты для инвестиций;
• среди знакомых успешных бизнесменов. Используйте все каналы: рассылки, личные встречи, телефонные переговоры. Можно найти инвестора на семинаре, форуме или бизнес-конференции;
• инвесторы могут найти вас сами. Вот прямо так: придут и дадут денег. У многих опытных игроков этого рынка глаз наметан и они с ходу вычисляют прибыльные проекты. Возможно, речь как раз про вас.

В целом инвесторов интересуют перспективные масштабируемы проекты, стоимость которых может вырасти многократно. Сегодня вложил деньги в один магазин, а завтра — совладелец сети федерального масштаба. Вот главная мечта любого инвестора.

Деловой партнер

Итак, исходные данные те же. Личных средств на бизнес не хватает, прибыли на новые проекты и пополнение операционного капитала — тоже. А тут как раз школьный товарищ сколотил небольшой капиталец и просит взять его на борт в качестве партнера. На равных условиях: он будет учредителем, совладельцем и полноправным участником проекта.

Что ж, дело хорошее. Такой подход лишен многих минусов двух предыдущих вариантов, а плюсов — хоть отбавляй:

• минимум ответственности. Все участники сделки понимают, что дело может и не пойти. В этом случае партнеры расстаются и делят убытки согласно уставу ООО. Лично никто никому не должен;
• проще работать. Полноценный деловой партнер, в отличие от инвестора или банка, больше заинтересован в успехе предприятия. Поэтому, скорее всего, на равных будет участвовать в жизни бизнеса.

Получается, что ваш бизнес не заимствует деньги извне, а обходится собственными средствами. Это очень ценно, потому что потом ни с кем не надо будет делиться. Однако такие источники, как правило, ограничены. Для выхода на новый уровень, когда потребуются серьезные вливания, придется прибегнуть к первым двум способам.

Другие способы раздобыть деньги на бизнес

Три вышеперечисленных пути — не единственные. Есть еще:

• краудфандинг. Это сбор средств на различные проекты при помощи специальных интернет-площадок. Работает по принципу пожертвований. Нужно разместить на сайте презентацию и ждать, пока поток денег не зальет вас с головой. Ну или не зальет — тут уж как повезет. В любом случае, рассчитывать привлечь серьезные деньги через краудфайндинг не стоит;

• государственные гранты. Вполне себе рабочий способ, но подходит не всем. Правительство спонсирует социально значимые проекты: сельское хозяйство, науку, работу с детьми и так далее. Если вы продаете одежду в интернете или открываете барбершоп, на грант можно не рассчитывать. Если даже вы попадаете под условия выделения денег через грант — готовьтесь к нескольким кругам бюрократии;
• помощь родственников. Помните бабушку из начала нашей статьи? Вот это как раз оно и есть. Нередко бизнесы открываются именно благодаря таким бабушкам, мамам и теткам. Много не дадут, но когда важна каждая копейка — это может очень выручить.

Какой источник капитала выбрать — решать вам. А мы советуем использовать каждый из них в определенной ситуации. Например, инвестиции хороши на старте бизнеса или при его масштабировании. Кредиты лучше всего брать на пополнение оборотных средств и операционного капитала.

Вообще опытные предприниматели советуют не бояться брать чужие деньги на бизнес и рекомендуют делать это, но с умом. Излишняя долговая нагрузка может угробить все на корню, поэтому нужно все сто раз просчитать.

Источник https://seodev.by/poisk-investora-dlya-biznesa/

Источник https://www.kp.ru/money/biznes/kak-najti-investora-dlya-biznesa/

Источник https://www.insales.ru/blogs/university/otkuda-biznesu-razdobyt-dengi