Как составить бизнес-план

Как составить бизнес-план

Бизнес планирование выступает неотъемлемой частью организации и ведения собственного дела. Составление бизнес-плана нередко выступает проблемой для предпринимателей, поскольку таковые не утруждаются оценкой и исследованием разделов и пунктов, которые должны включаться в рассматриваемый документ. Если допустить ошибки в плане, то это приведёт к неправильному распределению финансовых средств и даже к убыткам.

Что такое бизнес-план

Что такое план, и для чего он нужен – определяется практика ведения предпринимательства и оценка рынка. Бизнес-план выступает программой, на основе которой субъект будет реализовывать собственное дело.

Подобное планирование упрощает процесс организации работы как на начальном этапе становления бизнеса, так и при последующем развитии такового.

Поскольку план – это документ, отражающий порядок организации бизнеса, то предприниматель, формируя порядок действий, оценивает и состояние рынка, и собственные способности.

Общий план представляет собой совокупность стандартных вложений, к которым относят следующее:

• цели и задачи бизнеса;
• направления планирования;
• сферы сбыта продукции;
• ожидаемый доход организации согласно оценке рынка;
• риски;
• маркетинговая кампания;
• анализ конкурентной среды;
• статьи расходов на организацию и дальнейшее ведение бизнеса.

Указанные пункты признаются основными, предприниматель может добавить дополнительные сведения, если это требуется для координации бизнеса.

Практическая работа требует разграничения понятий «бизнес-план» и «планирование», поскольку в первом случае предполагает документ, включающий порядок действия для предпринимателя, а во втором предусматривает процесс получения информации для составления плана.

Основная цель и планирования, и составления плана – определение расходов и дохода, поскольку разница между указанными показателями будет отражать рентабельность и продуктивность реализуемого направления бизнеса.

Если доход превышает расходы, значит, предприниматель получает чистую прибыль, что и выступает целью планирования в целом.

Какие бывают бизнес-план: виды и требования

В бизнесе предполагается разграничение процессов планирования и планов, составляемых для дальнейшей координации работы.

Оформление проектов происходит по каждому виду таковых, поскольку это необходимо для продуктивности и грамотного подхода к достижению поставленной цели.

Предусматривается составление двух видов документов: план предприятия и инвестиционный план.

План предприятия предусматривает составление проекта, включающего порядок действий по оживлению уже сформированной компании либо организации новой организации и работы в целом. В данном варианте предполагает комплекс мероприятий, направленных на развитие дела. Срок действия плана не превышает пяти лет.

Инвестиционный план позволяет отразить порядок действий по конкретно установленным линиям развития бизнеса, характеризуясь следующими признаками:

1. Координируется проектом только одна линия развития идеи.
2. Действие такого плана распространяется на период актуальности документа, пока не потребуется формирование нового документа.
3. Мероприятия по реализации плана ограничиваются временем, не допуская выхода за установленные рамки.
4. Задача плана направлена на привлечение лиц, готовых инвестировать в бизнес деньги.

Указанные признаки демонстрируют различия инвестиционного проекта и плана предприятия, что и обосновывает необходимость составления обоих документов.

Независимо, какой вид плана принимается, рассматриваемые документы предполагают определение требований, которым таковые должны соответствовать:

• план является программой развития бизнеса, соответственно, содержание документа не допускает воды, а только простое и понятное изложение планируемых мероприятий;
• вносимые сведения предполагают подкрепления достоверными сведениями, а также результатами анализа рынка;
• требуется только объективное и обоснованное внесение тех или иных средств развития бизнеса;
• обозначенные цели должны определяться, как достижимые и реальные;
• указание только комплексных мероприятий по достижению целей;
• обозначение точных сроков и показателей, планируемых к достижению.

Составление документа не может занимать мало времени, на практике оформление плана требует до нескольких месяцев.

Описание разделов документа

Основные функции плана заключаются в организации и координации действий по развитию бизнеса. Ввиду этого документ должен предполагать не только соответствие требованиям относительно содержания проекта, но и соблюдать структуру изложения информации.

Определяется две методики составления бизнес-плана: ЕБРР (стандартная) и UNIDO. Структура документа устанавливается согласно указанным вариантам.

Стандартный вариант изложения информации в плане предусматривает следующие обязательные к включению разделы:

1. Титульный лист. Сюда включаются общие сведения о компании, предпринимателе, направлении бизнеса.
2. Меморандум. Здесь отражается предупреждение субъектов, которые знакомятся с планом, о конфиденциальности сведений, представленных проектом.
3. Резюме. Сюда входит описание плана в краткой форме.
4. Основная информация о компании. Излагается идея для бизнеса, история развития организации, сведения о сотрудниках и владельцах предприятия, экономическое состояние на момент составления документа, финансовые аспекты, кредиты и так далее.
5. Сведения о проекте. Включают описание проекта дальнейших действий, источники инвестирования, характеристику производства, результаты анализа работы конкурентов.
6. Информация о финансировании. Отражаются сведения о кредиторах, залогах, поручительстве, рисках и способах предотвращения кризисных ситуаций. Также сюда включается финансовый результат, к которому стремится предприниматель.

Кроме того, внутренний план предполагает наличие приложения, включающего информацию о результатах исследования рынка, конкурентов, рекламных кампаний и так далее.

Вторая методика составления плана применяется реже и предполагает следующие разделы:

• резюме;
• идея проекта;
• цели и задачи бизнес-плана;
• маркетинговая кампания;
• план производственной работы;
• статьи и расчёты расходов;
• порядок организации бизнеса.

Также практика знает третью модель формирования плана – KPMG, куда также обязательно входит резюме и маркетинговая кампания.

Представленные методики предполагают отличия в разделах, которые включаются в документы. Однако цель планирования – создание представления о ходе работы по развитию бизнеса. Соответственно, какая бы методика не избиралась, смысл оформления проекта остаётся неизменным.

При определении методов составления плана учитывается то, кому будет передан документ. Когда предприниматель самостоятельно занимается рассматриваемым аспектом, и также сам позже будет следовать проекту, то можно изменять структуру, не теряя смысла документа.

Для партнёров или организаций предпочтительнее строго следовать правилам выбранного метода.

В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

Бизнес-план представляется партнёром при заключении сделок и направлении предложений о сотрудничества. Отсюда вытекает, кто должен заниматься составлением документа, чтобы представлять содержание такового. Указанный аспект может напрямую повлиять на отношения с потенциальными партнёрами.

Преимущественный вариант – составление бизнес-плана непосредственно руководителем организации или предпринимателем, организующим бизнес.

С точки зрения принципов организации предпринимательства отмечается, что только руководители и инициаторы бизнеса смогут определить ключевые моменты плана, к которым относят следующее:

1. Моделирование работы организации. План направлен на будущее, которое может определяться только руководителем.
2. Оценка и определение рисков. Кроме того, предприниматель, понимая, как должна реализовываться идея бизнеса, самостоятельно устанавливает способы минимизации таковых.
3. Определение стартового капитала. Только руководство устанавливает сумму первоначальных вложений, оценивая финансовые возможности. Отсюда также выводится размер планируемой к получению прибыли.

Представленные факторы определяют успех бизнеса, соответственно, координируются непосредственно хозяином такового.

Говоря о том, стоит ли привлекать к составлению плана третьих лиц, ответ будет отрицательным. Поскольку только инициатор развития идеи может знать, как должна проходить работы для успешного результата. Готовый проект нужно использовать только в качестве примера и модели составления документа, но не для ведения бизнеса и привлечения партнёров.

Таким образом, процедура планирования бизнеса предполагает не только составление документа, отражающего порядок развития и организации собственного дела, но и непосредственные процессы, направленные на сбор и анализ информации.

При этом нужно соблюдение требований, предъявляемых к проектам бизнеса, применение специальных методик систематизации и структурирования сведений.

Нарушение порядка оформления плана повлечёт несостоятельность идеи и отказ в сотрудничестве со стороны потенциальных партнёров.

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

Существуют такие виды планирования:

• Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
• Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

По показателям планы делят на:

• Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
• Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

• Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
• План повышения эффективности производства.
• План материально-технического обеспечения.
• План капитальных вложений.
• Финансовый план.
• План социального развития коллектива.
• План прибыли, издержек и рентабельности.

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

• Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
• Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
• Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
• Определяет стратегию и тактику.
• Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
• Оценивает производственные издержки.
• Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
• Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
• Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
• Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

Помогает найти ответы на такие вопросы

• Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
• Будет ли меняться рыночный спрос.
• Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
• Как найти надежных поставщиков.
• Просчитывает издержки на организацию производства.
• Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
• Анализирует конкурентов.
• Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
• Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

• Внешнего использования: Для чего они пишутся?

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

• Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

Приблизительное содержание

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

• Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
• Конкретные цели. Определяем и описы
  ваем как планируется идти к этим целям.
• Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
• Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка. , один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен. , нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
• Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
• Стратегии продаж продукта.
• Операционная деятельность.
• Технологический и организационный план.
• Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
• Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
• Социальная ответственность.
• Условия выхода из бизнеса.
• Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

Классические ошибки при написании бизнес-плана

• Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
• Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
• Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
• Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
• Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

Место бизнес-планирования в деловой активности

Активность деятельности компании на рынке в настоящей статье мы рассматриваем в контексте ее серьезной заявки об изменении расстановки сил на конкурентном поле. Обычно такое происходит, когда появляется новый игрок или у действующего оператора рынка возникает новое направление, способное создавать существенные денежные потоки и прибыль. Данные события предваряет специальная процедура – бизнес-планирование, пришедшее в 90-х годах к нам с Запада. В настоящий момент этот вид планировочной деятельности прочно занял свое место в менеджменте российских компаний.

Соотношение бизнес-планирования и проектной деятельности

В контексте миссии нашего сайта интерес представляет взаимосвязь таких явлений, как проект и бизнес-план. Проект-менеджер, принимая задачу к исполнению, опирается на ряд документов, предваряющих фазу планирования проекта: концепцию, ТЭО, устав и бизнес-план, который иногда заменяется бизнес-кейсом, если потребности в подробном предварительном планировании нет. Это говорит о том, что бизнес-планирование не является обязательным условием для реализации проекта, но крайне полезно.

Другой вопрос состоит в следующем: а вся ли совокупность задач бизнес-плана входит в ответственность проект-менеджера? Вовсе нет. Это касается и временных продолжительностей проекта, и бизнес-плана, и объема задач (обратите внимание на схему, показанную ниже). Для ответа на этот вопрос нам нужно выяснить понятие и содержательную сущность бизнес-планирования (БПЛ) как важной, неотъемлемой части современного менеджмента, составляющей один из двух разделов его функции планирования.

Бизнес-планирование на предприятии представляет собой процесс разработки комплексного плана деятельности на стратегическом или тактическом уровне с системным описанием бизнеса как целенаправленной деятельности по зарабатыванию прибыли. Данный вид планировочной деятельности основан на стратегии развития компании, охватывает бизнес полностью или его часть, служит проектированию бизнеса «с нуля» или его реорганизации. Бизнес-план, являясь результатом БПЛ, служит документом, благодаря которому формируется управление бизнесом и обеспечивается его жизнеспособность.

Содержание бизнес-плана соответствует критериям краткости, понятности и точности при формировании образа будущего бизнеса или направления деятельности. Направления деятельности также называют линиями бизнеса, которые могут быть связаны с:

• продукцией компании;
• работой, выполняемой компанией;
• реализуемыми услугами;
• техническими решениями;
• лоббированием интересов компании.

Понятие «бизнес-планирование» двусоставное, и его содержание соответствует, с одной стороны, служению бизнесу как особой форме общественно полезной деятельности для целей извлечения прибыли. С другой стороны, создается плановый документ, системно описывающий такого рода деятельность. Данный план как совокупность взаимосвязанных элементов включает результаты планирования в сферах:

• маркетинга;
• финансов;
• производства;
• закупа;
• продаж;
• организации;
• персонала;
• затрат и финансовых результатов;
• рисков и т.д.

Известно, что далеко не каждый проект несет в себе прибыль в явной, очевидной форме, хотя каждая подобная задача должна приносить выгоды. Например, возведение объектов социальной сферы (профилакториев, садиков, жилищно-коммунальных объектов) не приносит прибыль, а напротив, увеличивает расходы компании, то есть расходует финансовый результат основной деятельности. Поэтому значительная часть проектов компании планируется, но планы эти в понятие бизнес-планирования не помещаются.

Сущностные моменты БПЛ

Сущность и значение бизнес-планирования заложены в восприятии его результатов как базиса долгосрочного успеха деятельности компании. В идеальном случае хорошо выполненный бизнес-план формирует основную долю успеха в рациональном использовании финансовых ресурсов. Кроме того, достигается полноценное, но не избыточное обеспечение снабжения (в том числе трудовыми ресурсами), производства, продвижения компании и ее продукта. Таким образом, динамика роста объемов реализации и финансового результата носит устойчивый характер и соответствует прогнозам. Предприниматель в содержание планирования всегда вкладывает свою идеологию, которая отражает его отношение к бизнес-плану.

1. «Я бизнес-план делаю для себя, потому что вижу ценность для успеха».
2. «Я выполняю планирование для себя и моих партнеров (включая и моих сотрудников)».
3. «Мне бизнес-план нужен формально (для получения кредита, гранта, чтобы привлечь инвестора)».
4. «Мне бизнес-план не нужен, я и так все интуитивно вижу».

К сожалению, долгие годы, начиная с середины 90-х годов, в России превалировали две последние позиции в отношении деловых людей к бизнес-планам. И только последние годы все больше бизнесменов начинают осознавать ту полезность, которую несет в себе качественное БПЛ. Инвестиционная ментальность постепенно обретает черты зрелости, и не только внешние задачи мотивируют предпринимателей на вдумчивый подход к планированию.

Потребность в привлечении дополнительных инвестиционных источников исторически реализуется в направлениях:

• кредитования со стороны коммерческих банков;
• получения грантов, субсидий и других форм финансирования целевого характера от государства в лице уполномоченных органов;
• софинансирования инвестиционных проектов с инвестиционными фондами и иными партнерами.

Современные тенденции свидетельствуют о появлении еще одного внешнего побудительного мотива к бизнес-планированию. Это обеспечение компании высококлассными специалистами, менеджерами, привлекаемыми глубоко проработанным бизнес-планами, рисующими амбиционные цели и задачи с обоснованием стабильных перспектив и высоковероятного успеха. Но самая главная сущность БПЛ, которая еще должна в ближайшие годы полностью раскрыться, – это набор внутренних ценностных значений, которые позволяют деловому человеку следующее.

1. Нивелировать естественную неопределенность и влияние внешней среды.
2. Сфокусироваться на ключевых задачах, приводящих к успеху.
3. «Раскрутить экономический маховик» на нужные обороты с соответствующей генерацией доходов и прибыли.
4. Обеспечить интеграцию вновь создаваемых и действующих подразделений в процесс достижения долгосрочных целей компании.
5. Облегчить контрольные мероприятия.

Две родственные системы планирования

В плановой системе народного хозяйства СССР существовала достаточно развития система сметно-календарного планирования, в рамках которой создавались так называемые промтехфинпланы. Культура планирования была достаточно развитой, а уровень управленческой школы столь высок, что данная система неплохо конкурировала с основными западными системами планирования (без учета их рыночной составляющей).

В переходное десятилетие в конце прошлого века крупные российские компании сумели во многом сохранить культуру и школу социально-экономического планирования деятельности. Вместе с тем, вновь создаваемые малые и средние компании выходили на рынок без сформированной системы регулярного планирования, что во многом служило причиной их провала и последующего ухода в небытие.

В середине 90-х годов в Россию стали активно проникать теоретические реплики западной модели бизнес-планирования, которая существенно отличалась от традиционных методов советской школы планирования. Отличия стали очевидными после массированного выхода на рынок программных продуктов «Альт Инвест» и «Project Expert». Их содержание предусматривало акцент на маркетинговую составляющую планирования, а целостность и стройность взаимосвязей плана балансового листа, плана по прибылям и убыткам и, самое главное, плана по денежным потокам, выглядело откровением.

Бизнес-планирование на предприятии постепенно стало превращаться в новую параллельную систему планового обеспечения деятельности компании. Традиционная система технико-экономического и оперативного планирования также постепенно претерпела изменения, сейчас она представляет собой комплекс финансово-управленческих планов, интегрированных в систему бюджетного управления бизнесом. Благодаря ее реализации происходит информационное и прогнозное обеспечение принятия стратегических, тактических и оперативных решений по всему комплексу хозяйственной деятельности, включая действующее производство и перспективное развитие.

На верхних стратегических уровнях происходит сращивание традиционной модели технико-экономического планирования и бизнес-планирования. Начиная с тактического уровня, по своей природе эти два вида расходятся. Технико-экономическое планирование на тактическом и оперативном уровне тяготеют к обслуживанию производственно-управленческих задач операционного цикла и включают:

• сметно-калькуляционное информационное обеспечение решений по регулированию себестоимости выпускаемой продукции компании;
• планирование прибыли, относительных показателей (рентабельности) в различных интерпретациях;
• расчеты по реконструкции и модернизации производственно-технической базы;
• оценку степени загрузки производственных мощностей компании;
• планирование уровня производительности труда и оборудования в различных ее видах;
• обеспечение деятельности компании промышленно-производственным персоналом;
• сведения по прогнозам продаж и обеспеченности производства ресурсной базой.

Отличия форм планирования на предприятии

В настоящем разделе мы не будем брать в расчет такие виды планирования, как подготовка и составление календарного плана проекта, разработка оперативно-производственных планов, например, планов регламентных ремонтных работ и т.п. Все это локальные виды, которые, безусловно, входят в общекорпоративную систему планировочной деятельности, но составляют ее отдельные узкоспециализированные фрагменты. Другое дело – планирование как комплексная функция регулярного менеджмента компании.

Современные теоретические, методологические и практические посылы формируют воззрение, при котором системным источником качественной реализации данной функции выступает стратегическое планирование, она служит подсистемой верхнего уровня. На ее основе ниже формируется подсистема регулярного технико-экономического планирования и подсистема бизнес-планирования компании. Обе эти подсистемы глубоко интегрированы в бюджетную систему управления. Ниже приводится модель системы планирования как функции менеджмента.

И БПЛ, и технико-экономическое планирование относятся к компетенции планово-экономических служб управления компании. И это вполне оправданно. При этом нужно учитывать, что назначение, методики, ограничения, степень регулярности у подсистем различаются. Практика показывает, что и первая, и вторая подсистемы могут вполне гармонично сосуществовать, не конфликтуя, а взаимно дополняя другу друга. В чем же состоят отличия в их специализации?

1. Как уже отмечалось выше, БПЛ ориентировано исключительно на проектные мероприятия. Исходя из главенствующего условия финансового результата, оно охватывает стратегические единицы бизнеса и целые компании. Даже если бизнес-план разрабатывается в отношении новой продукции, модернизации действующего производства, во главу угла ставится планово-информационное обеспечение увеличения прибыли. Технико-экономическое планирование в этом отношении реализуется значительно шире, охватывая помимо финансовых и коммерческих многочисленные вопросы, которые с позиции BSC рассматриваются, как «перспективы»: «бизнес-процессы», «персонал и системы».
2. Технико-экономическое планирование – это подсистема регулярная, исполняемая с заданной цикличностью на каждом временном уровне: декада, месяц, квартал, год, пятилетие и т.д. Сформировавшиеся культура и регламенты диктуют ее жесткое исполнение как плацдарма управленческих действий, событий основных и обеспечивающих процессов. Процессы совершают непрерывный деловой кругооборот, и планирование безостановочно предваряет их. Бизнес-планирование служит постановочным базисом для конкретной задачи бизнеса с заданным временным ограничением. Иными словами, оно конечно.
3. Традиционное планирование решает исключительно внутренние задачи управления, в то время как БПЛ может служить как внутренним, так и внешним целям компании и инвесторов.

Цели и задачи БПЛ

В самой простой интерпретации цели и задачи бизнес-планирования состоят в том, чтобы доказать заказчику, заинтересованным сторонам, что идея, которая продекларирована в концепции проекта, состоятельна. Основной замысел бизнеса – это тезис, а набор убедительных аргументов – это бизнес-план. Если БПЛ выполнено профессионально, то докладчику, презентующему на защите план, не составит труда доказать, что проект изначально успешен.

Рассмотрим вторичные цели, достигаемые с помощью бизнес-планирования. Среди них:

• уточнение идеи создания, стратегии становления, санации и развития компании и ее направлений деятельности;
• расчетно-информационное обоснование ранжирования и отбора инвестиционных проектов компании к реализации в соответствии со стратегией развития бизнеса;
• среднесрочное и текущее планирование деятельности единиц бизнеса и всей компании;
• привлечение стратегических партнеров для участия в бизнесе на правах совладения и в форме участия в прибылях;
• привлечение средств для инвестиций в компанию из заемных источников;
• получение компанией целевого финансирования из средств государственного (муниципального) бюджета в соответствии с действующим законодательством.

Выше вашему вниманию предложена модель состава целей БПЛ, которые разделены на внешние и внутренние. Указанные цели разворачиваются в последовательности вариативных задач компании, главной из которых является достижение результата: лицо, принимающее решение о запуске проекта, участия в финансировании, кредитовании, приняло его. Представляется, что отрицательное решение в условиях внутреннего ориентира бизнес-планирования – это тоже выполненная задача планирования. Для внешних типов цели отказ свидетельствует о срыве задачи. Основная задача БПЛ декомпозируется на группу задач второго уровня.

1. Снизить высокий уровень неопределенности, всегда сопутствующий открытию нового бизнеса.
2. Определить рыночные перспективы основной идеи проекта, спрогнозировать реакцию рынка на результат реализованных планов.
3. Рассчитать экономику проекта и спрогнозировать основные параметры планово-отчетных форм: балансового листа, денежных потоков и финансового результата.
4. Спланировать потребность, установить основные источники, пути привлечения финансирования в проект.
5. Построить динамическую модель, позволяющую моделировать развитие ситуации по проекту для реализации лучшего решения.
6. Выявить, идентифицировать проектные риски, сформулировать мероприятия по их снижению.
7. Подтвердить компетентность руководителей единиц бизнеса компании и способность их самостоятельно развивать подотчетные направления деятельности.
8. Повысить статус заказчика или разработчика бизнес-плана в глазах контрагентов, а также силу его переговорной позиции.
9. Обосновать выгодность вложений в проект для инвесторов, кредитных учреждений и других партнеров.
10. Обосновать целевой социально-значимый характер проекта для признания целесообразности его государственной поддержки.

Основные принципы БПЛ

Замысел заказчика бизнес-плана практически всегда представляет собой гипотезу о том, как наилучшим образом использовать имеющиеся и привлекаемые компанией инвестиционные ресурсы для максимизации прибыли. При этом для некоторых заинтересованных лиц (собственников, акционеров), помимо прибыли при БПЛ, большое значение имеет также рыночная стоимость капитала компании. В процессе планирования замысел заказчика подвергается тщательной проверке с уточнением основных условий его воплощения:

• обеспечена ясность, когда, что и как должно произойти по плану;
• процесс принятия решений носит непрерывный характер, цели и задачи развития компании итеративно уточняются в связи с происходящими изменениями и состоянием ресурсной базы;
• планирование ресурсов компании производится сообразно перспективе долговременного или кратковременного характера.

Наиболее точно названные условия обеспечиваются, если соблюдаются следующие принципы бизнес-планирования.

1. Принцип непрерывности. Мероприятие планирования не является одноактным, это итеративное действие скользящего характера. И несмотря на то, что БПЛ носит конечный характер, каждый акт планирования несет в себе черты преемственности и последовательности.
2. Принцип гибкости. Внутренняя и внешняя среда деятельности компании динамичны. Планирование обязательно должно быть адаптивно и подстраиваться под происходящие изменения, поэтому корректировка бизнес-планов является штатным процессом.
3. Принцип коммуникативности. Данный принцип предполагает построение согласуемых, взаимозависимых связей между разделами плана и элементов внутри каждого его раздела.
4. Принцип творческого начала. Выискивание, анализ и обобщение информации для включение в состав бизнес-плана требует не только надежных источников, но особого творческого подхода для синтезирования из разрозненных и отдаленных, но родственных сведений адекватной рабочей информации. Увязка разделов плана также носит творческий нетривиальный характер.
5. Принцип поливариантности. Динамическое моделирование позволяет создавать множество вариантов событий и условий реализации бизнес-плана. Данный принцип позволяет сделать лучший выбор из множества полученных при моделировании альтернатив.
6. Принцип привлечения к БПЛ потенциальных участников будущего субъекта деятельности.
7. Принцип адекватности требует взвешенного отражения реально существующих проблем, рефлексии и самонаблюдения в ходе процедур планирования на предмет выявления субъективных искажений.
8. Принцип комплексности планирования. Настоящий принцип устанавливает правила целостного и полноценного отражения всех аспектов деятельности компании относительно предмета плана.
9. Принцип итеративности. Составляемые разделы плана в процессе БПЛ подвергаются многократной увязке друг с другом.

Варианты потребностей в бизнес-планировании

Виды потребностей в составлении бизнес-планов связаны с целями и задачами их разработки. С одной стороны, ориентация планирования может носить внутренний или внешний характер. К варианту внутренний ориентацией, на мой взгляд, следует относить потребность в БПЛ, возникающую у предпринимателя или группы инвесторов, имеющих совместный партнерский стаж. Она формируется в связи с необходимостью проверить единоличную или коллегиальную бизнес-идею. Виды потребностей в бизнес-планах, разрабатываемых для целей внешнего обоснования, представлены далее на схеме.

С другой стороны, виды потребностей БПЛ определяются стадией жизненного цикла рассматриваемого в плане субъекта хозяйствования и вектором развития или санации бизнеса. Сквозной список видов бизнес-планирования мы рассмотрим сразу после еще одной схемы, разделяющей бизнес-планы по бизнес-линиям и по типу предприятия (вновь учреждаемого или действующего). Бизнес-планы, разрабатываемые по ветке антикризисных санирующих мероприятий, заслуживают отдельного рассмотрения. Нас же в большей степени будут интересовать новые бизнесы и их развитие.

Среди основных видов БПЛ выделяются следующие варианты.

1. Заказчик (владельцы или руководитель компании) ставит задачу по БПЛ для внутренних целей развития всего бизнеса или его стратегической единицы без потребностей внешнего обоснования.
2. Бизнес-план заданного формата входит в состав условий для выдачи кредита банка.
3. Условия публичной эмиссии акций, требований инвестиционных фондов и частных инвесторов обязывают компанию разрабатывать бизнес-план для увеличения размера собственного капитала.
4. Правилом хорошего тона при рассмотрении вопроса о создании совместного предприятия с иностранными партнерами является наличие бизнес-плана. Данная практика постепенно приходит и во внутрироссийский бизнес.
5. БПЛ реализуется под крупный контракт.
6. Практика хедхантинга в последние годы в качестве дополнительного информационного повода использует потенциал БПЛ для привлечения сотрудников высочайшего уровня квалификации.
7. Бизнес-план выступает как аргумент при переговорах о продаже бизнеса, объединении с другими компаниями и т.п.
8. Бизнес-план как ресурс планирования антикризисной программы и реорганизации бизнеса.
9. БПЛ для победы в конкурсе за государственные гранты и субсидии.

Функции БПЛ

Основы бизнес-планирования заключены в его особой, моделирующей будущее состояние бизнеса, природе. Теоретические идеи и методические предпосылки данного вида планирования обладают большой прогностической и доказательственной силой, благодаря которой уровень неопределенности стартовых условий можно снизить в разы. Неопределенность невозможно полностью исключить, но нивелируется не только множество субъективных факторов. Обретается масса опорных позиций, бизнесмену на порядок легче становится идти к результату за счет:

• элементарного описания последовательностей и продолжительности действий;
• восприятия или хотя бы попытки встать на позицию потребителя добавленной ценности, возникающей по плану на том конце рыночной коммуникации;
• планирования продаж;
• сбора экономических элементов себестоимости производства и издержек обращения;
• прогноза плана денежных потоков с учетом временной стоимости;
• балансировки и моделирования бездефицитного кассового плана;
• комплексной оценки эффективности инвестиций и т.п.

В данной связи я выделяю следующие основные функции бизнес-планирования.

1. Исследовательская функция. Современный бизнес-план немыслим без маркетингового анализа рынка, потребительских предпочтений, без бенчмаркинга и других видов исследований.
2. Статистико-аналитическая функция, которая рассматривается в контексте значительной опоры на профессиональный опыт разработчика и статистику компании, других предприятий отрасли, региона, действующих в подобных рыночных условиях.
3. Функция применения норм. Трудовые нормы, технические, технологические нормативы, нормы расхода материалов, комплектующих, топлива, энергии и т.д. служат основной для базовых экономических расчетов и планирования. Без отраслевых норм и норм, разработанных в самой компании, БПЛ обычно существенно затрудняется. Поэтому в данную функцию входит поиск норм, нормативов и грамотное их применение.
4. Функция ценообразования.
5. Функция балансировки. Прогноз балансового листа, план по наличности, план по прибылям и убыткам обязательно требует корректировки с тем, чтобы обеспечить их более гармоничное содержание для целей планирования бизнеса.
6. Функция моделирования. Практически все разделы плана могут быть подвержены коррекции, при этом они тесно взаимосвязаны друг с другом. Возможность получать вариативные динамические модели значительно повышает качество планирования.
7. Функция оценки и анализа.
8. Функция собственно планирования. Подразумевается разработка календарного плана, диаграммы Ганта, финансовых и производственных документов планировочного характера.
9. Оформительская функция. Данная функция имеет достаточно большое значение, требует особой тщательности в соблюдении формы и порой высокой пользовательской квалификации.
10. Функция аргументации и обоснования.

Особенности и проблемы БПЛ

Поскольку основные идеи и принципы планирования бизнеса пришли к нам из западной управленческой школы, ключевые зарубежные методики БПЛ нашли применение в отечественной практике планирования и получили широкое распространение. Форматы методик для составления планов зависят от вида БПЛ. Различают три основных методики.

1. ЮНИДО. Самая распространенная и наиболее универсальная методика БПЛ.
2. ЕБРР. В основном данная методика планирования связана с обеспечением кредитных решений под реализацию инвестиционных проектов.
3. BFM GROUP. Специализированная методика, предназначенная для детального планирования проектов развития и оздоровления бизнеса.

Преимущества бизнес-планирования проявляются в тех многочисленных выгодах, которые возникают благодаря настоящей рутинной и достаточно формализованной процедуре:

• менеджмент компании расширяет горизонты своего восприятия, актуализирует свое системное и перспективное мышление;
• информационное обеспечение принятия стратегических и тактических решений улучшается;
• БПЛ позволяет минимизировать риски проектов развития и бизнес-проектов;
• качество расчета дополнительных источников финансирования при планировании улучшается.

Для России как развивающейся страны в области культуры менеджмента присущи свои особенности бизнес-планирования. Семь десятков лет плановой экономики наложили серьезный отпечаток на различные аспекты деловой мысли в нашей стране. Многие бизнесмены считают, что они и так чувствуют бизнес, а бизнес-план «мы всегда можем подделать под запросы банка (министерства экономики, инвесторов)». Причина этого кроется в двойных стандартах общества и тотальной непрозрачности бизнеса. Такая ментальность уходит в прошлое, но еще далеко не изжита.

Другие особенности бизнес-планирования состоят в том, что на Западе, по моему мнению, ответственность перед контрагентами по обязательствам выше. Поэтому и забота об отсутствии кассовых разрывов, сбалансированности балансового листа, ОДДС и ОПиУ там серьезнее, причем дисконтированию денежных потоков при планировании придается большее значение. БПЛ как инструмент планирования развивался и оттачивался десятилетия, а технологии работы с информацией существенно выше российских возможностей. В этой связи стоит подчеркнуть современные проблемы бизнес-планирования:

• низкая культура формулирования целей и задач;
• приоритет краткосрочного планирования перед долгосрочным и БПЛ;
• неумение работать с внешней информацией при планировании;
• профессиональная трансформация экономистов-плановиков, не позволяющая им осуществлять БПЛ по-новому;
• низкий уровень мотивации менеджмента на БПЛ.

Мы завершаем обзорное рассмотрение темы бизнес-планирования как значительного явления деловой жизни. Инструменты БПЛ, появившись в обществе и хозяйственной сфере нашей страны сравнительно недавно, прочно заняли место в компонентах управления мегапроектами с участием различных форм собственности и в моделировании будущего успеха малого бизнеса. Хотя БПЛ в основном относится к компетенции экономических служб компаний, эта область деятельности близка проект-менеджерам. PM являются активными пользователями результатов бизнес-планирования, а в некоторых случаях выполняют разработку бизнес-планов самостоятельно.

Источник https://tvoeip.ru/biznes/planirovanie

Источник https://utmagazine.ru/posts/8523-biznes-plan

Источник http://projectimo.ru/biznes-planirovanie/osnovy-biznes-planirovaniya.html